Конспект книги «Дисциплинированный трейдер» – Марк Даглас

Конспект книги «Дисциплинированный трейдер» – Марк Даглас

Конспект книги «Дисциплинированный трейдер» - Марк Даглас

С помощью этой книги трейдеры освоят основы поведения в решающие моменты, чтобы успешно справляться с рыночными ситуациями и использовать выгодные моменты. «Дисциплинированный трейдер» поможет любому трейдеру превратить страх проиграть в настрой на успех: ключ к нему — планомерное, систематическое и поэтапное освоение психологических приемов, которые необходимы для стабильного накопления капитала.

Составляющие торгового успеха — это на 80% психология трейдера и лишь на 20% — его методика, будь то фундаментальный анализ или технический. Человек может быть не слишком силен в них, но если он держит себя в руках, то выиграет. И наоборот: есть шикарная торговая система, испытанная, прибыльная уже не первый год; но потерял человек контроль над собой — и проигрыша не миновать.

Хороший трейдер знает по собственному опыту, что проигрышных сделок может оказаться больше, чем прибыльных. Но надо умело распоряжаться капиталом, рисковать расчетливо, под охраной трезво просчитанных стоп-приказов, и тогда неприятностей можно избежать, а при крупных ходах рынка — получить прибыль. Держать капитал под контролем — значит контролировать и себя, и риск. И то, и другое — главное, но второе исходит из первого: то есть контроль над риском начинается уже тогда, когда трейдер действительно разобрался в психологических факторах и учел их, не приступив к оценке собственно риска.

Просматривать записи с мотивировками своих действий, размышляя над ними по-философски — это само собой разумеется. Но настоящий пробный камень — практика, активная торговля в жестких условиях. Поэтому приступать к делу необходимо без спешки, задумываться над каждой сделкой.  Необходимо записывать свои выводы и перечитывать записи перед всякой новой сделкой.

В отличие от любой другой социальной среды рынок во многом таков, что требует от желающего преуспеть на нем, очень жестко держать себя в руках и почти целиком полагаться на себя. Но многие из трейдеров, увы, этого не умеют.

Тем, кто идет в трейдеры, нужно усвоить одно: то, что для повседневной жизни, — умелый расчет, на рынке — просчет. Давить на рынок, управлять им, чтобы получить от него свое — такое под силу лишь единицам. На рынке нет внешних тормозов: там человека никто и ничто не остановит. Рынок вообще не может ни давить на него, ни управлять им; рынку все равно, как человек себя ведет и преуспевает ли в делах.

Но раз человек не может повелевать рынком, а рынок вообще не может повелевать человеком, то за свои эмоции и поступки тот отвечает сам. Единственное, чем он может управлять, так это самим собой. Кроме того, он — как трейдер — может распоряжаться своими деньгами, то есть обеспечить ими либо себя, либо других. Какой путь он выберет для этого, зависит от ряда психологических факторов, которые почти никак не связаны с самим рынком. И человек будет поступать так до тех пор, пока не приобретет какие-то новые навыки и не научится вписываться в рамки реальных условий, которые сложились в рыночной среде.

Чтобы преуспеть там, придется научиться приемам самоконтроля, которые, возможно, окажутся для трейдера совершенно чуждыми. Кроме того, нужно овладеть искусством гибкого мышления — научиться смотреть на ситуацию под другим углом: нельзя ли достичь желаемого иначе, а не только так, как задумано. Считанным трейдерам удалось понять, что ответчики за результат их действий — только они сами. Еще меньше тех, кто согласился с психологическими выводами из понятого и знает, какие меры принять.

На рынке решать приходится при каждом ценовом ходе, которым трейдер собирается воспользоваться. Одного решения вступить в сделку мало: надо подумать, когда именно вступить, на сколько и в каком случае выйти из нее. Это — игра без начала и конца и даже без середины: все зависит только от собственного плана трейдера.

Помимо отрицательной психологической подоплеки этих решений нужно учесть и другое: даже при минимальных финансовых вложениях в один контракт на сделку (как на фьючерсном рынке) возможности получить прибыль или понести потери одинаково безграничны. В психологическом плане это означает, что каждая сделка дает шанс исполнить самые безумные мечты о сверхбогатстве, но ценою риска разориться до нитки.

Рынок — это среда, которая дает полную свободу проявить себя при безграничных возможностях и безграничном риске. И если туда попадет игрок, который позабудет об этих психологических условиях (то есть он будет действовать, исходя из понятий, что над ним кто-то стоит, его в чем-то ограничивают и от него чего-то ждут), то это типичный будущий банкрот.

Почему лишь считанные трейдеры делают деньги? По сути, почти все, кто берется за рыночную торговлю, вообще недооценивают трудности, а потому, естественно, переоценивают свои силы в достижении поставленных заоблачных целей. В результате почти все, кто торгует, наносят себе психотравму той или иной степени тяжести. Под «психотравмой» следует понимать любую опорную систему понятий, которая способна вызвать чувство страха.

Человеку бывает страшно из-за какого-либо представления о жизни, которое может заставить его страдать физически или морально — при стрессе, беспокойстве, растерянности, разочаровании или вероломстве. Болезненные переживания возникают в основном тогда, когда что-то не сбылось. Человек начинает мучиться, ибо его понятия о том, как должно быть, разошлись с тем, что есть на самом деле. Этот внутренний разлад проявляется в эмоциях, в болезненных состояниях. Люди инстинктивно стремятся уйти от таких переживаний: они создают внутреннюю защиту от внешней информации, при внедрении которой вскрылся бы тот или иной разлад.

Человек защищается тем, что отрицает, оправдывает или истолковывает нечто по-своему; но в любом случае он искажает факты. Искажение происходит через его образ мышления, который автоматически передергивает информацию извне, подправляя или вообще опуская определенные факты, чтобы сгладить столкновение между желаемым и действительным.

Если человек передергивает рыночные данные — что тогда? Тогда «его» рынок — это одно, а сам рынок — нечто другое. Более того, он не просто строит иллюзии, но и тешит себя ими — причем тем больше, чем больше ему надо избежать возможного разочарования. Так трейдер сам готовит в себе почву для последующего так называемого «вынужденного осознания». Подтасовка фактов будет продолжаться до тех пор, пока разрыв между внушенным себе и отличной от него истиной достигнет предела: тогда внутренняя защита (иллюзии) рухнет. В этот момент человек обычно бывает потрясен и порою даже обескуражен.

Никто не сумеет управлять рынком — но силах каждого управлять тем, как рынок воспринимать. Можно судить гораздо объективнее, а значит, добиться большего «мира и согласия». Рынок раз за разом вынуждает осознать то, чего не хотелось бы, в итоге он воспринимается как источник неприятностей, от которого надо держаться подальше: где уж тут ловить выгодные моменты! Страх проиграть, ошибиться, упустить шанс — вот что станет главным в решении торговать или нет.

Когда решение взяться или не взяться за что-либо принимается по указке страха, возникает сразу несколько серьезных проблем. Сужается круг выискиваемых выгодных моментов: ведь начинаешь смотреть в одну точку — на предмет страха. Тогда вся прочая рыночная информация остается побоку: на заметку берется лишь то, что фактически подтверждает самые большие опасения. Страх будет методично исключать из оценки рыночную информацию, которая показала бы, что есть и другие возможности и варианты. От страха человек становится скованнее в противодействии той или иной ситуации.

Чтобы преуспеть в условиях, где нет упорядоченности, нужно прежде добиться сильнейшей уверенности в себе и самодоверия. Под «уверенностью в себе» имеется в виду отсутствие страха и свойство полагаться на самого себя: человек знает, как поступить тогда, когда потребуется, и поступит так без колебаний. Колебания — это прямой путь посеять страх и сомнения в себе. Чем сильнее человек привык сомневаться в себе, тем сильнее он будет бояться, нервничать и теряться. Торгуя в таком состоянии, он, конечно, терпит неудачи. Если кому-то кажется, что рынок действует странно, то дело не в рынке, а в человеке: это он действует странно, наобум.

Считанные преуспевающие трейдеры, которым так или иначе удалось преодолеть эти психологические барьеры, щедро делятся золотыми девизами типа «Учись проигрывать!», «Плыви по течению!», «Дружи с тенденцией!», «Не давай хода потерям — давай дорогу прибыли!», «Хочешь познать рынок — познай себя!» и так далее.

Есть ничтожное меньшинство победителей и подавляющее большинство проигравших, причем вторым хочется знать секреты успеха первых. Тот, кто из недели в неделю, из месяца в месяц и из года в год делает деньги, торгует, соблюдая самодисциплину. Такой победитель комментируя свои успехи, поясняет, что смог достичь подобных высот, лишь когда научился управлять собой и своими чувствами, а также менять решение в тон рынку.

Самодисциплина, контроль над эмоциями и способность передумать, уже решившись на что-то, — все это психологические моменты, никак не связанные с информационными службами, консультационными фирмами, новыми биржами, техническими или фундаментальными торговыми системами (с компьютерными программами или без таковых).

Все (победители и проигравшие) проходят через почти одно и то же. В самом начале торговой карьеры или немного погодя все бывают обескуражены и разочарованы, все нервничают и страдают из-за неудач. Считанные счастливчики, которые, пройдя через такой этап, делают деньги – это те, кто уяснил, что значит быть трейдером: они (хотя и не сразу) не отмахнулись от связанных с этим трудных психологических моментов, а проработали их. Чтобы понять истину и изменить себя, даже лучшим из них потребовались годы.

Самодисциплина и контроль над эмоциями — действительно залог успеха, но они не даны человеку от рождения, они даются лишь с освоением определенных психологических навыков. Такие навыки приобретаются в ходе познания методом проб и ошибок. Однако этот метод обходится очень дорого — и в смысле денег, и в смысле переживаний, которые обычно бывают в подобных случаях. Но самая большая беда торговать методом проб и ошибок — разорение: большинство теряет все, не успев довести дело до конца. Кое у кого хватает средств торговать и дальше. Но им так и не удается полностью оправиться от последствий психотравмы, которую они нанесли себе, когда учились добиваться стабильного рыночного успеха. Поэтому многократных рыночных чемпионов — считанные единицы.

Все великие трейдеры нередко предостерегают тех, кто хочет поучиться у них мудрости: никакая рыночная наука и никакие знания на свете не помогут, если не воспитать в себе самодисциплину и контроль над эмоциями. Но вот что это такое — многие сказать затрудняются.

Вероятно, в какой-то момент они заметили перемены в себе: ведь они больше не страдали от обычного поведения рынка — не злились, не нервничали, не боялись и не впадали в стресс. Очевидно, они отчасти стали верить в себя, а потому держали нагрузку при любых рыночных условиях. Ведь уверенность в себе и отрицательные эмоции напрямую соотносятся друг с другом по силе. Вообще, уверенность в себе и страх — это схожие по характеру чувства: только одно — со знаком «плюс», а другое — со знаком «минус». Если человек ощущает все большую уверенность в себе, то для растерянности, тревог и страха остается все меньше места.

Чувство уверенности развивается естественным образом, по мере того как человек привыкает полагаться на себя во всем, что надо сделать — причем без малейших колебаний. При таком самодоверии ему уже незачем бояться рынка с его, казалось бы, непредсказуемым и хаотичным поведением. Дело здесь вообще не в нем: ведь изменился не он, а трейдер — его внутренний мир и психологический склад. Рынок остался прежним — как, кстати, и технические инструменты трейдера.

Если человеку очень нужны деньги, то ему будет очень трудно учиться торговать и выигрывать стабильно. Попросту говоря, если денег в обрез или проиграть поставленные смерти подобно, то о лаврах трейдера и не мечтай!

Рынок дает трейдеру шанс выиграть на ценовом движении, причем в целом этот шанс вечно колеблется. Рынок — это место, где человек становится единственным кузнецом своего счастья (или несчастья); где нет всей той массы помех, которые возникают в обыденной жизни общества. Из-за этих бесконечных шансов в рынке, как в зеркале, отражаются все оттенки в настрое трейдера. При этом рынок не может влиять на то, как трейдер воспринимает его движение и на что решится. Все решения и способность осуществить их остаются за трейдером.

Один из самых важных уроков для тех, кто хочет стать преуспевающим трейдером: признать поражение без душевного надрыва — без чувства вины, стыда, без злости или самоуничижения. Когда страх поражения исчезает, рынок становится для трейдера другим, потому что трейдер сам стал другим. Приходит понимание того, что можно торговать и при этом не бояться. Так не просто можно, а даже нужно — если хочешь победить.

Важно понимание того, что у трейдера должны быть четкие правила торговли и контроля над капиталом и что соблюдать их просто необходимо. Вместе с новым образом мыслей приобретается навык менять угол зрения и идти вместе с рынком. Чем меньше волнения, прав я или нет, тем яснее можно видеть картину происходящего. От этого гораздо проще открывать и закрывать позиции, не давать хода потерям, благодаря чему появляется моральная готовность воспользоваться следующим выгодным случаем.

Зачем нужен новый образ мышления?

Внешне торговля кажется делом донельзя простым. Но в действительности для большинства она оказывается потом самым трудным из того, за что доводилось браться. До победы всякий раз, вроде бы, рукой подать — но близок локоть, а не укусишь. Это крушение надежд продолжается до тех пор, пока трейдер не впишется в рыночные условия. Каким образом? Научившись смотреть и думать по-новому — по-рыночному. На прежний образ мышления, привитый внерыночной культурной и социальной средой, рассчитывать нельзя.

Рыночный новичок редко когда понимает (если вообще понимает), что столкнется на рынке с абсолютно другими условиями. Причин непонимания много. Новичок поступает так, как привык или как приучен внерыночным обществом. Там он достигал требуемого. Но биржевая торговля — совсем другое дело. Это бесконечное по времени действие, вечно меняющееся, почти без всякого уклада или порядка. Оно длится без остановок и в каждой сделке дает безграничные возможности как прибыли, так и потерь.

Такая обстановка травмирует людей. Особенно если учесть всю ту массу способов, к которым они обычно прибегают, обустраивая свою жизнь в строго определенных рамках, границах и правилах: то есть ситуация в целом не меняется. Отсутствие перемен — вот что является для большинства основным залогом в ощущении прочности и благополучия их положения.

Рынок способен не просто разрушить это ощущение надежности, ежесекундно сталкивая трейдера с результатами его неприятия перемен. Рынок, вдобавок, будоражит его: ведь вокруг сплошь соперники, и все рвутся к деньгам. Здесь невольно потянешься за миллионами, хотя при этом как огня боишься провала. Кроме того, на рынке совершенно не срабатывают концепции рабочего времени, затраченного труда и вознаграждения, связанные с обычными видами работ.

Во многих случаях размер вознаграждения получается одним и тем же независимо от затраченного труда, потому что назначается почасовая оплата или годовое жалованье. Что касается трейдера, то вложенный им труд измерению не поддается, а время и вознаграждение, фактически, и вовсе не связаны. Ведь денежное счастье может, что называется, привалить само, в мгновение ока; а всех затрат — одно умственное действие на одно простое решение.

Нас приучили четко разграничивать условия, на которых нам что-то причитается или нет. Вообще, многие уверены, что не имеют права на нетрудовые доходы. Поэтому вполне естественно, что вариант «куча денег в один миг и ноль усилий» расходится с понятием большинства о том, что деньги надо заработать.

Действовать в рыночной среде как во внерыночной, или вообще не знать о разнице между ними — вот очевидная причина многих торговых ошибок, которыми грешит масса трейдеров. Спасение от ошибок — в новом образе мышления. Он поможет по-новому расценить поведение рынка, причем с опорой на доступные понятия. Благодаря ему трейдер уже не даст волю многим своим безудержным порывам и эмоциям, которым обычно предается в ответ на такое поведение.

В накаленной обстановке, когда решение нужно принимать в считанные доли секунды, у человека почти нет времени сравнить ситуацию с какой-нибудь предыдущей. Он может вообще не вспомнить, что тогда поступил примерно так же, отчего кончил крахом. Сейчас, когда все вершится в мгновение ока, он, пожалуй, и не подозревает, насколько схематично, а то и бездумно, поступает.

Типичные торговые ошибки, причина которых кроется именно в образе мышления:

  • Трейдер не желает определить для себя критерии потерь.
  • Он остается в убыточной сделке, даже признав, что шансы на успех сильно упали.
  • Он упорствует в каком-то своем мнении или оценке рыночного направления. В психологическом плане это все равно что пытаться навязать рынку свою линию его будущего поведения: мол, мы правы, а он — нет.
  • Он сосредоточен на цене и денежных данных сделки, вместо того чтобы оценивать (по поведению и модели рынка) возможности хода в том или ином направлении.
  • Он торгует из чувства мести, словно пытается отыграться на рынке за отнятое им.
  • Он не разворачивает позицию, хотя явно чувствует перемену в направлении рынка.
  • Он не соблюдает правила торговой системы.
  • Он готовится сыграть на ходе рынка или чувствует, что ход назревает; но, когда нужно приступать к покупке или продаже, воля его парализована — и шанс выиграть упущен.
  • Он не прислушивается к интуиции, к своему внутреннему голосу.
  • Он стабильно преуспевает в течение какого-то периода, а потом за одну-две сделки теряет выигранное, и история повторяется.

Чему нужно научиться

Чтобы преуспеть в чем-то, нужно овладеть определенными навыками. Благодаря им человек знает, какие необходимые условия надо проверить и продумать, а также как поступить в данной обстановке — то есть не по шаблону, к которому, возможно, привык или был приучен. Но за чисто механической стороной действий, которой может овладеть почти любой, кроется особый образ мышления или тактика, которые и ведут к совершенству. Подобный образ мышления дан немногим, но ему можно научиться.

Любой образ мышления предполагает ряд подходов к задачам и целям. Точнее сказать, это мыслительные приемы или даже приемы прикладного мышления.

Чему нужно научиться:

  • Освоить движущие силы достижения цели, чтобы плодотворно сосредоточиться на желаемом, а не на том, чего боишься.
  • Определять навыки, которые нужны, чтобы совершенствовать себя как трейдера, причем затем сосредоточиться на развитии этих навыков, а не на деньгах. Деньги — лишь побочный продукт навыков.
  • Оперативнее подстраиваться под коренные изменения рыночных условий.
  • Определять терпимую для себя степень риска («порог терпимости»), после чего научиться расширять диапазон так, чтобы сохранять объективный взгляд на действия рынка.
  • Вступать в сделку сразу, то есть как только найден выгодный вариант.
  • Узнавать по рынку, когда сказать себе «хватит», а не прикидывать возможности, исходя из личной системы оценок этого «хватит».
  • Следить за логикой своих понятий, чтобы не давать волю чувствам при оценке рыночного движения.
  • Находить и сохранять объективный ракурс в обзоре происходящего.
  • Улавливать истинную интуитивную подсказку, научиться стабильно действовать по ней.

Велика ли разница с торговой системой?

Торговая система – это средство оценить поведение рынка: выявить его характер, тип и силу. Она сужает рамки рыночного поведения, отчего судить о нем уже проще. Кроме того, она подсказывает и советует, как поступить в сложившейся обстановке.

Торговые системы выявляют выгодный вариант и предлагают решения. Если прислушиваться к ним, можно развить в себе эти навыки, хотя их подсказки — это не средство обучения, а лишь указатель направления, в котором нужно мыслить. Истинный навык не только укажет направление, но и почти машинально начнет разворачивать саму мысль. Образ мышления следит за правильным выбором навыков, то есть, какие из них и когда нужно применить.

Овладеть навыками, которые нужны, чтобы сознательно управлять своим психологическим состоянием, жизненно важно для того, кто знает, до чего беспомощной становится вдруг торговая система, как только напряженная обстановка требует мгновенного решения.

Приступить к торговле, считая ее делом простым, — значит попасть в психологическую ловушку. В нее попадают почти все. Во-первых, основная концепция о времени: большинство считает, что оно ограничено, идет без остановок и в итоге истекает. Во-вторых, концепция о затраченном труде: запас человеческих сил имеет предел, они иссякают, человек устает и даже может заболеть, если не отдохнет как следует. В-третьих, концепция о мастерстве — круге приобретенных навыков и уровне владения ими; мастерство обычно приходит со временем и дается немалыми усилиями.

Рынок искажает эту формулу, порождая миф о торговле как деле простом. Во-первых, она почти не требует физических усилий, особенно если торговать заочно. Во-вторых, о времени вообще говорить не приходится, потому что можно в считанные секунды получить кучу денег. Вполне реально вступить в сделку, при которой рынок не пойдет против вас, и вы обогатитесь сверх всяких понятий о возможном. На приманку идеи о легкой победе попадается большинство людей: ведь ее вкус не требуется познать на личном опыте.

Беда в том, что новичок почти не способен трезво оценить уровень мастерства, который нужен, чтобы действовать в рыночной среде. Так, он не понимает, что там никто и ничто его не ограничивает, а потому нужно научиться самому ограничивать себя. Не понимает он, и что на освоение рыночной науки уйдет немало времени. Все эти контрдоводы сбивают его с толку и искажают истинную картину торгового дела. Есть еще и фактор времени: сначала надо поучиться выискивать выгодную сделку и проводить операцию безупречно. Оба этих навыка приобретаются порой после очень долгих усилий. Между тем возможное вознаграждение ни от времени, ни от труда не зависит.

Во-первых, надо научиться изживать в себе чувство несостоятельности, вины или стыда.

Во-вторых, надо научиться вскрывать в себе остаточную психотравму — последствие переживаний, так как из-за них может появиться чувство страха.

И наконец, надо заменить торговые привычки, не подходящие для рынка, требуемыми новыми навыками, благодаря которым можно в итоге накопить желаемый трейдеровский капитал. Нужно суметь переделать себя, то есть понять, что потери — это не трагедия и что не надо смотреть на себя как на неудачника. Насколько удастся перевоспитать себя, настолько возможно будет избавиться от стресса и тревоги, которые появляются всякий раз, когда нужно признать, что сделка провалилась, и принимать меры.

Считанные трейдеры, которым удалось достичь астрономического торгового успеха, на определенном этапе своей карьеры отучили себя от попыток завоевывать рынок или подгонять его под свои цели либо психологические ограничения. На этом этапе они поняли, каковы психологические последствия действия, которое бесконечно во времени; то есть оно начинается только тогда, когда человек решается на сделку; оно заканчивается тогда, когда тот получит свое сполна; и оно разворачивается без малейшей оглядки на судьбу отдельно взятых его участников. Поняв эту истину, трейдеры-асы в конечном итоге сумели приспособиться к необычной и жесткой психологической обстановке: они стали смотреть на происходящее под другим углом. Обычно такая перемена происходит невольно: то есть трейдер не ставит себе цели шаг за шагом переделывать свой образ мышления.

Относительно рынка, надо научиться переделывать себя под среду, а не среду под себя. Рынок — это громада, долго повелевать которой не под силу даже группе людей, не то что в одиночку. Тому, у кого нет финансовых сил вести рынок в свою сторону, остается одно: научиться идти в ногу с ним, постоянно подстраиваясь под обстановку. Чем сильнее страдает трейдер, тем основательнее он должен переделать себя — если хочет торговать без страха и стабильно преуспевать.

Степень страданий — отличный дозатор перемен. Рынок ведет себя не как хочет, а как получится в результате взаимодействия сотен тысяч людей. Хотя в торговле все действуют сообща, для каждого участника рынок свой, особенный. Каждый его ход по-разному влияет на каждого из участников, и все они по-разному оценивают этот ход. Место, которое рыночный эпизод займет в карьере того или иного трейдера, зависит от того, как и какую информацию он заложил в себя, а также от всех внутренних психологических особенностей, которые сказываются на его поведении.

Каковы понятия трейдера, так он и относится к тому или иному изменению цен. Ему постоянно приходится решать, дорого что-то или дешево с учетом его понятий о будущем. Ведь только так и делают деньги: покупают дешево, а затем перепродают подороже или же продают дорого, а затем перепокупают подешевле. Пока цены идут вверх, их рост дает шанс покупать дешево, а продавать дорого; либо продавать дорого, а покупать дешево — причем такой шанс получают все трейдеры.

Трейдер ведет мысленную торговлю, исходя из своих понятий, целей, восприятия и правил. Это его личный взгляд на ситуацию и ничей больше. Трейдеру необходимо овладеть определенными навыками — иначе его торговые успехи будут зависеть от ряда психологических факторов, которые нередко мало или вовсе не связаны с рынком.

Трейдеры-неудачники

Неудачниками становятся по многим причинам, которые можно разделить на три большие группы.

Отсутствие навыков

Обычно трейдер не понимает, что рыночная среда не такая, как прочие. Торговля на вид обманчива: дело, казалось бы, простое, а денег можно получить уйму, причем довольно быстро. Разочарование — это боль. Боль — это психотравма. А травма — это страх. Он мешает трейдеру судить о происходящем объективно, он мешает заниматься сделками, он мешает познавать суть рынка.

Ограничивающие понятия

У многих людей есть целый набор понятий, которые препятствуют их торговому успеху. Об одних таких понятиях они знают сами, но о большей их части даже не подозревают. Многие трейдеры пытаются уйти от своих ограничивающих понятий окольным путем, через стезю опытного рыночного аналитика. Но какими бы знатоками они ни стали, от груза таких понятий надо освобождаться — иначе не преуспеть: вернее, чем тяжелее груз, тем меньше шансов. Ведь немало рыночных гуру способны с неимоверной точностью предсказывать рыночные ходы. Но как трейдеры они слабы. Потому что не подозревают, откуда у них такие понятия и как они сказываются на их поведении.

Отсутствие самоконтроля

Когда человек попадает в условия, с которыми не только не справляется, но своими действиями может даже навредить себе, так как у него не хватает знаний и опыта, ему нужно установить для себя какие-то правила и ограничения: в результате он сможет управлять собой, пока не научится действовать по обстановке с максимальной для себя пользой.

Рынок всегда прав

Текущая цена напрямую отражает понятия всех трейдеров, которые повлияют на цены путем вступления в сделку. Допустим, имеется пара трейдеров: один готов купить по данной цене, а другой — продать; и первый действительно купил, а второй — продал. Так совершается сделка, так складывается рынок.

Чтобы он подтвердил свою правоту, нужна лишь пара трейдеров, готовых совершить сделку по данной цене. Почему такая цена их устраивает; практично ли так торговать или непрактично (по мнению других); разумно или неразумно, — все это уже неважно. Важно одно: трейдеры уверены в своих оценках будущей стоимости, что и подтвердили заключением сделки: они задали рыночный уровень. Пока сделка не расторгнута, она доказывает свою правоту уже тем, что была заключена.

Чего хотел или ожидал трейдер, во что верил, на что рассчитывал — все это тонет в общей картине событий, если его удельный вес в торгах мал и ему не под силу управлять рынком, двигая цены в нужную для него сторону. Для таких дел нужно быть очень мощным покупателем или продавцом. Нужно быть сильнее всех соперников по купле-продаже, затмевая всякого, кто в тот или иной момент предложит или запросит другую цену. Нужно перекрыть ее выгодной для себя, а для этого нужно располагать достаточными денежными запасами.

Тому, кто отслеживает поведение рынка, каждая заключенная сделка и тип движения, который она придает ценам, уже говорят кое-что об устойчивости рынка и вероятности движения в этом направлении.

Трейдер может быть тысячу раз прав в оценках стоимости, он может иметь самые веские на то основания — но если рынок не согласен с ним, то его правота роли не играет. Даже если у трейдера была железная логика и надежные сведения. Рынок все равно двинется в сторону большей силы.

Все традиционные представления о том, что правильно, а что — нет, на рынке недействительны. Там все решают трейдеры, вступающие в сделку, исходя из своих понятий о будущем: это они толкают рынок, и он движется. Его движение — это шанс выиграть; а выигрыш, деньги — это и есть цель торговли. То же самое касается хеджера, который торгует, чтобы обезопасить свои активы от обесценивания.

Какие рыночные условия вполне выгодны для сделки, каждый трейдер решает сам. Он вступает в нее именно по своим соображениям.

Рынок вообще не бывает неправ в своих действиях: он просто действует — и все.

Прибыль и потери: безграничные возможности для обеих

На рынке цены в каждой сделке ведут себя по-своему. Толком не сказать, где они остановятся, поэтому создается впечатление, будто выигрыш может быть беспредельным.

В психологическом плане приманка беспредельной прибыли может быть очень опасной. Плохо, если человеку кажется, будто он вот-вот обретет бездну богатств, счастья, власти — словом, все то, чем грезит. Человеку с таким заблуждением очень трудно научиться объективно оценивать действия рынка. Более того, если все время подгонять факты под свои грезы, отбрасывая неподходящие, то учиться объективной оценке, может, уже и не понадобится: ведь тогда денег на торговлю, пожалуй, не останется.

Цены находятся в вечном движении – без начала и конца

Рынок всегда находится в движении: у него нет остановок — только приостановки. Пока есть трейдеры, которые хотят покупать дороже предыдущей цены и поэтому повышают цену предложения, и есть трейдеры, которые хотят продавать дешевле предыдущей цены, а потому понижают цену спроса, рынок будет пребывать в вечном движении. Даже когда он закрыт, цены теоретически движутся.

Когда вступить в сделку, сколько в ней оставаться и когда из нее выйти — вот три простых решения, к которым все и сводится (как принято считать). Но на самом деле они дополняются вопросом о том, что считать пределом с точки зрения как возможной прибыли, так и возможных потерь. И отвечать на него приходится постоянно.

Рынок среда неупорядоченная, так что в психологическом плане у него нет ни начала, ни конца. Речь идет об отдельно взятом трейдере. Для него торговля начинается и заканчивается только тогда, когда он сам решит начать или закончить ее — и часы открытия и закрытия рынка тут ни при чем. Рынок — это беспредел возможной прибыли, а потому большинство с легкостью вступает в него, но тяжело расстается. Ведь подумывающий о выходе попадает в психологические тиски: с одной стороны давят понятия о потерях, жадности и неудаче; с другой — извечный соблазн возможных бескрайних богатств.

Рынок — как среда без конца и без начала — грозит трейдеру всяческими неприятностями. На рынке ничто не мешает вялотекущему проигрышу. Сделка сама по себе не пресечет потери трейдера, так что ему надо активно действовать самому. А вот расти потери могут и без его усилий, причем рынок может сколь угодно долго идти против трейдера. И если тот почему-либо не хочет или не может действовать, то рискует проиграть все, что имеет, и даже больше. Такое может случиться очень быстро — все зависит от размеров позиции и переменчивости рынка. Чтобы этого избежать, необходимо разобраться со своими личными представлениями о потерях, жадности и неудаче. Какие именно представления или их сочетание будут затронуты в данной сделке, зависит от того, прибыльна она или убыточна.

Большинство трейдеров стремится свести варианты ценового движения всего к трем: подъем, спад и топтание на месте. В своих искаженных логических упрощениях некоторые идут еще дальше, считая, что в любой сделке шансы на успех составляют 50 на 50. Доля правды здесь просто-таки нулевая.

Чтобы добиться стабильного рыночного успеха, помимо всего прочего нужно задаться двумя целями: научиться улавливать сигналы рынка о том, что он собирается делать дальше, и знать меру.

Рынок – среда неупорядоченная

Занимаясь какой-либо деятельностью, человек ведет себя в рамках установленных правил, а в его действиях есть четкие начало и конец. Иное дело — рынок. Его можно сравнить с водным потоком — непрерывным, почти неупорядоченным, из ниоткуда в никуда. В таких условиях — то есть без правил и ограничений — просто необходимо ввести самодисциплину. Придется вводить нормы и ориентиры — иначе от избытка вариантов глаза разбегаются. Без уздечки правил человек, пожалуй, сам себя разорит. Но если торговать, подчиняясь своим же правилам, то и отвечать за свои действия и их результат придется исключительно самому. Однако тогда встает серьезный психологический препон.

Если вариант «отвечать исключительно самому» не складывается, то чем меньшую ответственность трейдер берет на себя, тем большую слагает на рынок, зачисляя себя в его жертвы.Рядовой трейдер всеми силами постарается уйти от всяких норм и правил: ему же не хочется отвечать за результаты торговли. В итоге он попадает в самую настоящую психологическую ловушку! Ведь как научиться торговать мастерски? Только через самоучет и самоконтроль, для чего нужны нормы, правила. Но где отчетность — там и ответственность.

Рядовой трейдер отчаянно рвется к победе. Но при его установках действие и результат напрямую не связаны. Выходит, он не виноват, если что-то не удалось.

Чтобы составить план торговли, нужно предугадать события хотя бы в масштабах действия этого плана. Планировать сделки — это, так сказать, демонстрировать самому себе уровень своих пророческих и творческих способностей, становясь при этом ответственным за результаты. Ведь план либо сработает, либо нет; исполнитель либо сумеет выполнить намеченное, либо нет.

Чтобы знать, что и когда делать, нужно хорошо разбираться в поведении рынка. А если трейдер не силен в этом? На учебу терпения тоже нет — зато не терпится поторговать, использовать момент, который, по его наблюдениям, имеется. Соблазн и нетерпение подтолкнут его к действию, даже если он не решил, как именно поступить. Тогда надо просто посмотреть, кто преуспевает больше других, и повторять все за ним. И выигрыш будет обеспечен.

Такая логика — прямая дорога к стадному мышлению. В стаде почти каждый оглядывается на других: те якобы знают больше; они знают, куда идти — иначе стояли бы на месте. Стадное мышление очень заразительно в замкнутой рыночной группе. Там всего одному трейдеру (но лидеру) под силу запустить бесконечную серию цепных реакций. Там все смотрят друг на друга, и каждый при этом думает, что у соседа есть какая-то весомая причина поступать так, как он поступает.

Стадному трейдеру на руку торговать вместе с толпой по многим причинам. Во-первых, его собственные отношения с рынком остаются смутными. Выиграл трейдер — ну, значит, он, наверное, сделал что-то правильно. Проиграл трейдер — ну, так не по своей вине, а из-за рынка. Понятно, что такой стиль в чести у трейдеров, коль скоро его практикуют очень многие. Роль каждого из них в групповом поведении получит разумное или логическое объяснение позже (после случившегося), когда все сойдутся в единой оценке. Такой вариант — хорошая подпитка для иллюзии трейдера, будто он действовал трезво и ответственно: ведь чем бы он ни кончил — тем же кончили и многие другие. Значит, он, по крайней мере, не одинок в этой ситуации: отсюда возникает чувство солидарности с конкурентами.

Трейдера, который хочет преуспеть, рынок невольно заставит взять на себя торговую ответственность. Правда, отвечать надо будет совершенно по-новому. Нельзя вступить в сделку, а потом переложить вдруг ответственность на рынок: пусть он поработает на нас. Рынок — штука скользкая, вечно меняющаяся. Там в любой момент может появиться игрок, у которого хватит сил так изменить взгляды остальных участников, что они развернут позиции. В итоге он сведет на нет возможности, которые, по оценке трейдера, были еще минуту назад, когда он вступал в сделку.

Чтобы справиться с подобной обстановкой, необходимо брать ответственность на себя — иначе нельзя. Ведь тогда человек грамотно торговать не научится: он же отдал себя во власть неких внешних и внутренних сил, причем не умея и не желая разобраться, каких именно. Поведение рынка будет казаться ему загадочным, потому что он сам для себя — загадка. Он будет вечно растерян, обеспокоен и испуган, поскольку не знает, что делать дальше. Такое умонастроение — хорошая подпитка для суеверий. Понимать себя — значит понимать рынок: ведь быть трейдером — значит быть частью той групповой силы, которая дает ход ценам. Чтобы обыграть рыночную группу, нужно постичь движущие силы ее поведения. Но как их постичь, не постигнув внутренние силы собственного? Когда человек действительно понимает себя (то есть эти силы), когда он отвечает за свои действия или бездействие, когда он понимает, что способен сделать, а что — нет, тогда он начинает догадываться, как и почему поступают остальные трейдеры рыночной группы.

Установить для себя правила и критерии, чтобы сделать себя ответственным за результат — это лишь первый шаг на пути к прочному успеху.

На рынке дело не в причинах

Между тем дело вовсе не в причинах действий. Большинство вообще не знает, отчего так поступило, поскольку действует без плана. Почти все трейдеры действуют под влиянием минуты, экспромтом, а объяснение поступкам дают потом. Люди торгуют, чтобы делать деньги. Чтобы делать деньги, надо открыть позиции, подержать их какое-то время, а потом закрыть. Открывая или закрывая позицию, трейдер становится движущей силой цен. Если он следит за ходом рынка, выжидая момент для вступления или уже держит позицию, то тем самым превращается в потенциальную силу, которая может повлиять на цены в любой момент.

Действуй трейдер по плану (то есть знай он наперед, что предпримет), мотивы его поступков, конечно, помогли бы остальным предугадать, как это скажется на ценах. Понятно, что все это сработает при условии, что трейдер раскроет свои замыслы и не слукавит. Но стабильных лидеров, торгующих по плану, — считанные единицы. К тому же, они редко раскрывают свои карты — вернее, раскрывают тогда, когда им это выгодно.

Понять, что рынок ведет себя, как толпа, — большая польза. Вместе взятые, трейдеры похожи на косяк рыб или стадо овец. Взятые же по отдельности, они распадаются на два полюса, потому что в одной и той же рыночной ситуации одни видят выгодный момент, а другие — пустые хлопоты. Мелкие трейдеры – это группа самых нетерпеливых и эмоциональных. Они быстрее других теряют веру в успех, а потому выбирают лишь ближайшие ценовые цели и самые короткие рамки времени. В результате они образуют еще и самую активную группу, где все стараются действовать одинаково и одновременно.

Зачем человек торгует?

Что бы и когда бы кто бы ни делал — все это формы самовыражения. Человеку надо проявить себя, чтобы удовлетворить свои потребности, запросы, желания и достичь целей. Деньги предполагают систему обмена, при которой за них предлагают продукты труда в виде товаров и услуг, созданных отдельно взятыми людьми. Так каждый проявляет себя почти уникальным образом. Почти любой способ проявить себя в современном обществе требует денег. Получается, что деньги представляют собой свободу самовыражения.

Люди создают донельзя сложную систему взаимозависимости. Ведь если одни готовы предложить товары и услуги, а другие — воспользоваться ими, то обеим сторонам нужно договориться о ценности предлагаемого: иначе обмен не состоится. Фактическая цена, по которой окажутся реализованы товары и услуги, определяется основным экономическим законом спроса и предложения. Говоря языком психологии, это закон страха и жадности. И страх, и жадность заставляют человека либо действовать, либо бездействовать. Колебания цен — это экономический риск для тех, кто зависит от других, так как не может сам удовлетворить свои потребности.

Риск — это вероятность потерь в чистом виде, которые затрагивают личные ресурсы человека (силы, деньги и так далее), когда тот пытается удовлетворить свои потребности или ищет пути к удовлетворению. Но колебания цен — это еще и шанс для тех, кто готов рисковать, чтобы выиграть на их перепаде. Пока стороны не договорятся о стоимости товаров и услуг, цены будут колебаться, давая трейдерам шанс сделать деньги — если, конечно, они готовы рискнуть.

Что такое торговля?

Торговля – это процесс обмена, при котором одна сторона предлагает другой нечто ценное для удовлетворения какой-либо ее потребности или достижения какой-либо цели. Применительно к рынку акций или фьючерсов это вариант, когда его участники торгуют с единственной целью — накопить прибыль или защитить физические активы от обесценивания. Фактически же, все трейдеры этих рынков — будь то спекулянты или хеджеры — торгуют, чтобы разбогатеть: разница лишь в ближайшей и конечной целях.

Накопить прибыль – такая же потребность, удовлетворить которую и стремится трейдер. Трейдер не станет вступать в сделку, видя, что либо вообще проиграет, либо не сможет добиться желаемого. Цель у всех трейдеров одна — выиграть. Сделка может состояться лишь между трейдерами, мнения которых о будущей стоимости того или иного предмета сделки диаметрально противоположны. Текущая цена любого предмета всегда отражает согласие сторон: то есть за сколько на данный момент один человек готов приобрести нечто, а другой — продать. Сделка — это внешняя договоренность сторон о цене предмета при их полном расхождении во взглядах на его будущую стоимость.

Среди рыночных теоретиков бытует мнение, будто рынки эффективны. Значит, трейдеры действуют из разумных соображений: они знают, что делают, и имеют на это весомые причины. Истина в том, что рынок действует, в основном, безрассудно — если под рассудительностью понимать действие, которое производится по определенной методике или плану, но только не хаотично: ведь бездумные действия предугадать нетрудно.

Как стать трейдером – асом. Три шага

На рынке трейдеру приходится вводить для себя правила, по которым он будет торговать, а затем вводить и самодисциплину, чтобы следовать им.

В условиях, где нет ограничений, надо уметь проглатывать горькую пилюлю потерь — иначе есть угроза проиграть все и вся, разориться начисто. На рынке потери надо пресекать самому, причем очень энергично, не говоря уже об активности для вступления в сделку. Бездействие там — это угроза потерять все, что есть. Там можно так и не узнать, на сколько рискуешь, несмотря на всю свою самодисциплину с отданными стоп-приказами. Ведь рынок может запросто перешагнуть через них. Кроме того, торговля на нем бесконечна по времени, ситуация постоянно меняется: значит, всегда есть шанс вернуть упущенное. При этом отыграться можно без особых хлопот: надо просто оставаться в сделке, дожидаясь проигрыша рынка.

При всяком рыночном равновесии (текущей цене) у каждого трейдера есть шанс либо купить дешево, либо продать дорого по сравнению с последующим уровнем цен. Рынок в основе своей одинаков для всех и каждого, за исключением фактора времени, ушедшего на проведение сделки. Различие в том, как трейдеры расценивают рыночное равновесие. Для одних оно — шанс совершить сделку. Для других — мучительное напоминание об упущенной (на их взгляд) возможности сыграть на предыдущем изменении цены. Третьи видят в нем свой шанс, но торговать по текущей цене не рискнут, опасаясь, что рынок перехитрит их. Все эти оценки исходят именно от людей. Рынок ничего не навязывает — он лишь отражает мысли и чувства каждого в данный момент.

На рынке результат решений трейдера виден сразу, и ничего уже не изменить — только собственное умонастроение. Но ему по силам добиться лучшего торгового результата: все зависит от гибкости мышления. Чем труднее человек переносит различные перемены в поведении рынка, тем больше склонен видеть в нем самодура. Видеть в рынке самодура — значит не иметь гибкости мышления, без которой под него не подстроишься. Человек должен понимать простую истину: никто ему ничего не дает — он сам берет из имеющегося столько, сколько способен взять по максимуму. По той же логике никто у него ничего не отнимает: он сам отдает, если проиграл.

Поведения рынка не изменить. Изменить можно лишь себя, свой рыночный взгляд, сделав его более ясным, беспристрастным. Тогда следующий рыночный ход будет понятнее, что и требуется трейдеру.

Человеку не дано управлять движением рынка. Но ему дано научиться управлять собой, своим взглядом на него, чтобы судить о происходящем как можно беспристрастнее. Судить беспристрастно — значит более умело распознавать сигналы рынка о том, когда в него вступить и когда выйти. Тогда можно научиться торговать, опираясь не на подтасованные под представления факты, а на увиденные наиболее вероятные шансы на данный момент.

Торговые результаты зависят от степени мастерства, которого трейдер достигнет по трем главным показателям:

  1. оценка, или умение уловить момент;
  2. исполнение, или умение провести сделку;
  3. накопление, или умение наращивать баланс своего торгового счета за определенное время или серию сделок.

Ловим момент

Чтобы поймать выгодный момент, надо быть проницательным оценщиком рыночного поведения. Глубина проницательности видна из числа отличительных признаков, которые трейдер способен распознать, и качества установленных отличий. Уловить момент — это как бы подкараулить рынок, зная наперед, куда он двинется. Для этого необходимо научиться распознавать такие тонкости, которые подскажут, где, окинув картину беспристрастным взглядом, искать очень надежный вариант. Это «независимая оценка шансов».

Умение отличать одно от другого по качеству в конечном итоге перерастет в умение видеть более широкую рыночную панораму. Но для этого нужно научиться раздвигать рамки обзора рыночных событий. Слагаемых процесса несколько, но самые важные из них два: 1) установить для себя принцип торговать исключительно на основе самодисциплины; 2) научиться снимать отрицательную эмоциональную энергию, которая осталась в памяти от прошлого торгового опыта.

Благодаря принципу самодисциплины следом развивается и самодоверие, которое необходимо для успешных рыночных действий. Без самодоверия, вырастающего из самодисциплины, человек в результате начинает бояться собственной непредсказуемости.

Проводим сделку

Возможность умело провести сделку зависит от того, есть ли у трейдера страх и насколько он силен. Страх автоматически возникает тогда, когда человеку видится какая-то угроза извне.

На рынке есть свобода действий: хотите — действуйте; не хотите — не надо. Не позволите рынку сделать вам плохо — и он не сделает. Если же такое случилось – рынок не виноват.

Накапливаем прибыль

Умение накапливать прибыль зависит от самооценки человека. То, насколько он ощущает свою ценность, является фактически самой важной психологической составляющей успеха: она весомее всех скажется на результатах. Какова у трейдера самооценка, столько денег он и отмерит себе.

Самоприятие

Переделка личности, ее рост и приобретение новых навыков зависят от самоприятия. Ведь что стоит за желанием научиться чему-то новому или проявить себя с новой стороны? По сути, это попытка расширить масштабы своей личности. Это нарисованная воображением картина-цель будущего, к которой человек будет стремиться, стараясь воплотить воображаемое в жизнь.

Чтобы стать более преуспевающим трейдером, нужно научиться признавать: да, у меня есть отрицательные чувства и настроения; и во мне жива их психологическая подоплека. Воспитать в себе свойство принимать себя таким, каков есть — это основа, без которой не обойтись в работе над ускорением таких умонастроений.

По мере усваивания понятия о самоприятии трейдер понимает, что рынок – это его зеркало. Он покажет, какого уровня мастерства трейдер достиг и над чем надо поработать, чтобы преуспеть еще больше. Тогда каждый рыночный момент станет для трейдера отличным показателем его умений и уровня самооценки, что дает прочную основу для новых знаний и роста. Результаты показывают, насколько глубоко трейдер постиг характер рынка и насколько умело действует в данной ситуации.

Закладываем фундамент для понимания себя

Первый шаг на этом пути – признать, что без переделки себя никак не обойтись. Ведь править рынком или переделать его на свой лад не получится. Значит, остается одно: научиться подлаживаться под него. Необходимо научиться определять, что именно нужно изменить для успешных действий на рынке, научиться производить необходимые перемены в своем внутреннем мире.

Все необходимые перемены делятся на две большие группы.

Во-первых, предстоит овладеть некоторыми непростыми психологическими навыками, чтобы гибче реагировать на вечные перемены, которые преподносит рынок.

Во-вторых, не исключено, что придется залечивать кое-какие психотравмы, оставшиеся от предыдущего рыночного опыта. Ведь любая такая травма мешает умело провести сделку.

Первое, что потребуется, – это упорядочить систему понятий, чтобы то, о чем думает трейдер, стало осязаемее и конкретнее.

Отслеживать отношения между собой и окружением просто необходимо. Нужно научиться сразу же почувствовать, когда проявляется склонность исказить информацию извне, чтобы подогнать ее под свой внутренний мир. Ведь такие искажения неизбежно приведут к страданиям и психотравмам. При этом трейдер научится отличать желаемое от действительных сигналов самого рынка. С ростом этих знаний он в итоге сможет овладеть искусством управлять своим восприятием рынка, добиваясь максимальной гибкости мышления. Трейдер сумеет менять свой взгляд в унисон рынку и совершать сделки без колебаний.

Действий рынка не изменить; управлять им тоже не получится. Значит, остается одно: управлять собой так, чтобы оценивать его следующий ход точнее и беспристрастнее. А для этого нужно досконально узнать, как собственный внутренний мир соотносится с внешним.

Познаем характер внутреннего мира

Понять себя и научиться действовать в своем внутреннем мире не так трудно, как кажется.

Общая черта внешнего и внутреннего мира – они состоят из массы не зависящих друг от друга частей, но при этом они действуют сообща, создавая единое целое.

Внутренний мир состоит из набора областей, которые действуют вместе, но независимо друг от друга. В результате получается единое целое – личность человека.

Составляющие внутреннего мира человека (список неполный):

Эмоции с положительным зарядом: любовь, счастье, радость, уверенность, душевный покой, благожелательность.

Эмоции с отрицательным зарядом: страх, гнев, ненависть, зависть, разочарование, растерянность, нетерпение, стресс, тревога, боль вероломства.

Иллюзии: неприятие фактов, объяснение задним числом, философствование, искажение информации.

  • Понятия.
  • Намерения: цели, чаяния.
  • Ожидания: запросы, желания, требования.
  • Потребности.
  • Мечты: сны, грезы.
  • Мысли.
  • Увлечения (страсть, тяга к предметам, вызывающим любопытство).
  • Воспоминания.
  • Творчество.
  • Интуиция.

Внутренний (психологический) мир: что это такое?

Внутренний мир – это центр, в который органы чувств передают всю информацию о физическом мире. Там она сортируется, распределяется по разрядам, получает обозначение, упорядочивается, находит различные связующие нити с другой информацией и хранится. Там складываются понятия и дается трактовка воспринятому. Внутренний мир – это место, где все отпечатки внешнего мира преобразуются в сложную систему понятий о характере физической среды и связи с ней человека.

Общие черты внутреннего мира и энергии

Энергия безразмерна

Энергия не занимает места в физической среде, потому что не смещает никаких объектов, которые, напротив, занимают определенное пространство. Из-за свойства «обходиться без места» энергия и оказалась безразмерной. У нее нет осязаемых размеров длины, ширины, высоты или объема – во всяком случае, в привычном для нас понимании: ведь она не «вписывается» в пространство. Уяснить для себя ее безразмерность очень сложно, ведь она, хоть и безразмерна, предстает перед нами в том или ином виде.

Скорость

Вторая общая черта внутреннего мира и энергии – это скорость. Энергия движется с невероятной скоростью. Открытие этого явления — бесценный плюс. Благодаря ему легче уяснить одно из самых сложных понятий о характере внутреннего мира, а именно: он, как известно, существует вне времени. Это означает, что с помощью органов чувств человек способен воспринимать лишь мир, который существует во времени и в трехмерном пространстве.

Ему дано пройти через каждый из моментов жизни лишь в порядке их следования. Ему не перенестись в прошлое и снова пережить его, так как оно существовало в физической среде: что минуло – то минуло навсегда. Нет и дороги вперед, в будущее. Прошлого уже нет, будущего – еще нет. Есть кажущаяся бесконечной череда сиюминутных моментов, из которых складывается наша жизнь. Но энергия внутреннего мира с его составляющими действует вне рамок привычного понятия о времени и пространстве применительно к физической среде. Во внутреннем мире нет ни границ пространства, ни границ времени. Можно мысленно устремиться, куда пожелаешь: в прошлое, в настоящее, в будущее. Теоретически внутренний мир рассчитан на любой объём энергии: там нет ни границ, ни вообще пределов.

Что касается мыслей, то они живут совсем в другом мире. Они потоком свободно путешествуют по нему то в прошлое, то в настоящее, то в будущее. И ни время, ни пространство им не помеха. Более того, действительный поток мгновений, который есть в физической среде, никак не сказывается на энергии-хранительнице человеческих воспоминаний. Течение времени проявляется во внутреннем мире лишь в виде энергетического следа, который внешний мир оставляет на органах чувств.

Весомые положительные эмоции (приятные, радостные, счастливые моменты), как и весомые отрицательные (моменты страданий, ужаса, гнева, ненависти) вспоминаются быстро: ведь эти события были очень насыщенными энергетически.

Человеческие воспоминания это нечто вроде учетных карточек. Их можно разложить по полочкам в хронологическом порядке, по дням и часам. Однако все малозначительное, случившееся в промежутках между значительным, кажется исчезнувшим без следа или ужатым, словно ничего никогда и не было. Течение времени можно ощущать по-разному — в зависимости от того, что при этом ощущаешь физически или эмоционально.

В физическом мире события происходят в моменты времени, которые следуют один за другим, то есть чередой. Пережитое в эти моменты преобразуется в электрическую энергию и хранится в форме воспоминания в зависимости от степени воздействия события. Время не накладывает никаких ограничений на воспоминания, так как энергия – не физическая. Время имеет лишь одно направление, меж тем как во внутреннем мире доступ к воспоминаниям свободен во всех направлениях: стоит только подумать о них, когда захочется или понадобится. Они предстанут в мысленном образе, в мысленных звуках, в мысленных вкусовых ощущениях и так далее. Воспоминания человека — все до единого — составляют часть его личности. Они хранятся в виде энергии, а потому способны сказаться на его поведении. Знает он об этих особых движущих силах или нет — неважно. Они все равно наложат свой отпечаток на его действия; и он будет жить, исходя из прошлого опыта, приобретая новый, а вместе с ним – и новые воспоминания.

Как воспоминания, асоциативные связи и понятия обрабатывают информацию извне

Мир воздействует на человека через органы чувств. Так между человеком и внешним миром устанавливается причинно-следственная связь. Человек и есть источник своего опыта просто потому, что он существует на свете. Воспоминания хранятся в виде зарядов энергии. Опыт, который приобретает человек от постоянного взаимодействия с миром, преобразуется в электрические импульсы энергии, у которых есть электрический заряд. Он может быть либо положительным, либо отрицательным – в зависимости от характера воздействия на органы чувств. Качество энергии – это относительная степень положительно или отрицательно заряженной энергии, которая служит для хранения опыта.

У качества энергии-хранительницы есть две основные характеристики.

Первая – полярность заряда: он может быть положительным, отрицательным или нейтральным.

Вторая – сила заряда: она меняется от положительного максимума (при предельно насыщенных переживаниях, вызывающих восторг, ликование) до отрицательного (ощущение дикого ужаса). Понятие «качество энергии» влияет на то, каким человек представляет себе внешний мир. А это, в свою очередь, влияет на его восприятие информации и взаимодействие с этим миром.

Свойства положительно заряженной энергии

Положительная энергия задает тон на развитие. Она побуждает человека внутренне расти, учиться, давая ему ощущение уверенности в себе. Как следствие, у него появляется готовность изучать и открывать неведомое – нечто, которое, возможно, существует в физическом мире, но еще не нашло того или иного отражения во внутреннем мире человека. Положительная энергия закрепляет в человеке врожденное чувство любопытства и удивления от всего сущего. Так рождается страстный интерес к жизни, так растет способность лучше справляться с ней: ведь человек все больше узнает о том, как она устроена. Уровень познаний, к которым он стремился, и степень отрицательно заряженной энергии в его внутреннем мире связаны напрямую. Потому что познание начнется само собой – если только не наткнется на что-либо во внутреннем мире.

Отсутствие страха (этой отрицательно заряженной энергии) – вот условие, от которого, прежде всего, зависит, пойдет ли человек в ученики к природе и продолжится ли его внутренний рост.

Свойства отрицательно заряженной энергии

Болезненные воспоминания рождают в человеке страх, отчего он видит во внешнем мире обидчика, который рано или поздно заставит его страдать. От страха человек бывает скован в действиях и мыслях, ограничен и сдержан в оценках и выводах. Взаимодействуя с миром, человек что-то испытывает, проходит через что-то и на этом учится, приобретает новый опыт. Подходить к новой ситуации с мерками прошлого личного опыта или вовсе уклониться от нее — значит невольно уклониться от новых знаний о жизни, получить которые представился случай.

Человек избегает участия в жизни, он лишает себя радости, которую ощущает, познавая новое. Понятно, что положительные циклы служат развитию человека, а отрицательные – загниванию. Мучительные воспоминания не дают научиться действовать в жизни толково, добиваясь желаемого: а ведь тогда она стала бы для него полнее и счастливее. Но страх не дает познать то, что нужно для подготовки к новым ситуациям.

Страх сужает и круг поступков, на которые решается человек, и круг оценок, которые он дает тем или иным фактам. Что касается трейдеров, то без умения беспристрастно смотреть на рынок им просто не обойтись. Для этого нужно стать знатоком тончайших оттенков страха – того самого, который мешает быть беспристрастным, о чем сам человек даже не догадывается.

Ассоциативные связи

Ассоциации – это естественный попутчик мыслей человека. Ведь мозг человека устроен так, что схожие виды информации автоматически увязываются воедино.

Ассоциативные связи – это автомеханизм, который раскладывает по полочкам информацию, поступающую во внутренний мир. В большинстве своем эти связи образуются невольно: то есть мы и сами не подозреваем, что несем в себе положительный или отрицательный заряд на то или иное явление внешнего мира. Мы что-то видим, слышим, обоняем, ощущаем на вкус, и это вызывает в нас какие-то особые эмоции.

Энергетическая петля между внешним и внутренним миром

Никому не дано разом охватить всю информацию извне, то есть увидеть, услышать, потрогать, попробовать на вкус или понюхать все, что можно на данный момент. Так уж устроены наши органы чувств. Но какую-то часть информации они все же доводят до нашего сведения и позволяют оценить. Значит, есть некий механизм ее отбора.

Познанное нами становится энергетическим мостиком между внутренним и внешним миром. Это явление можно назвать восприятием через энергетическую петлю. Воспринимать – значит опознать во внешнем мире (благодаря зрению, слуху, вкусу, обонянию, осязанию) что-либо, уже известное по прошлому опыту. При этом на помощь органам чувств приходит энергия внутреннего мира, и совместными усилиями они перерабатывают (разделяют, распределяют, объединяют) информацию извне по отличительным признакам, которые уже усвоил для себя человек.

Человек может опознать уже известное ему, потому что оно -уже при нем, в его внутреннем мире. Там должна быть подготовлена почва (опорная система) для приема той или иной информации. В противном случае она будет отвергнута, оценена как пустое место, а то и вовсе пропущена – если, конечно, человек не хочет заложить фундамент под новое, то есть он не открыт для новых знаний.

Отличительные признаки

Отличительные признаки – это то, что помогает разграничивать информацию в тех случаях, когда она еще не разграничена. Внешний мир готов поведать о себе. Но сведения, которые поступили к человеку через органы чувств, теперь уже при нем – кроме случаев первого опыта. Все, что пока неизвестно человеку, но в природе, возможно, существует, содержит в себе отличительный признак, распознавать который он пока не умеет. А без такого умения не уловить и разнообразную информацию, которой внешний мир делится о себе.

Трейдеры – это движущая сила рынка: они толкают цены. Но в большинстве своем они торгуют без плана и не хотят считать себя ответчиками за исход сделок. Значит, они – легкая добыча всевозможных страхов. Трейдеры, которые делают что-либо от страха, обычно даже не подозревают, что он донельзя сужает круг вариантов, которые они могли бы выбрать для себя. В результате их поведение предсказать нетрудно – особенно стороннему наблюдателю, который не попал в водоворот того же страха. Следовательно, при тех или иных рыночных условиях масса трейдеров постарается сделать одно и то же: ведь то, чего они боятся, либо произойдет, либо нет. В итоге они нарушат рыночное равновесие, заставив цены двигаться в одну сторону.

Эту картину надо еще суметь выявить. Непосвященный может и не заметить, когда она сложится. Ведь для опознания нужна энергетическая петля между внутренним и внешним миром.

Между тем, что каждый человек воспринимает, и тем, что действительно имеется в масштабах внешнего мира, есть огромная разница. И она остается в любой момент времени. Тот признак, по которому знаток точно определяет момент, когда надо попросить тишины и закончить торговлю, слух новичка не уловит среди общего шума. Научиться распознавать больше оттенков – значит углубить свое умение вскрывать причинно-следственные связи между всем сущим.

Как восприятие влияет на опыт

Человек воспринимает мир через органы чувств. На самом глубинном уровне полученные сведения преобразуются в электрические импульсы энергии. Она несет в себе и те сведения, и самые разные чувства и эмоции: от безбрежного счастья до неистовства, от ликования до отчаяния, от любви до ненависти – плюс все промежуточные оттенки. Знакомство с внешним миром оставляет в памяти образы, отличительные признаки или ассоциативные связи, которых раньше не было. Встреча с новым дает совершенно неповторимые ощущения. Все новые впечатления-воспоминания, отличительные признаки и ассоциативные связи встраиваются в опорную систему уже имеющихся познаний о свойствах мира.

Человек познает что-то, а когда вновь сталкивается с познанным, энергия внутреннего мира воздействует на его органы чувств, помогая припомнить уже знакомое. Таким образом, получается двухсторонний поток энергии: сначала человек познает что-то в некой частной ситуации, а затем опознает известное уже в другой ситуации. Ситуация такая же или почти такая же, а потому ее можно как-то оценить. Но к подобной оценке подводит не внешний мир, эта оценка у человека уже готова. Вот и получается, что он – творец этой ситуации. Какими мыслями и чувствами из воспоминаний, набора отличительных признаков и ассоциативных связей он ее наделит, такой она для него и окажется.

Следовательно, сколько людей – столько и вариантов одного и того же в зависимости от внутреннего мира каждого. У каждого – свои ассоциации с происходившим, а с ними связана и действовала соответствующая энергия: для одних – положительная, для других – отрицательная, причем по силе тоже разная. Далее, отличительные признаки происходившего каждый также назовет разные, а значит, и оценит его по-разному. Каждая такая оценка сложится из положительной и отрицательной энергии разной интенсивности. Поэтому вся ситуация окажется для одного – одной, а для другого – другой. Даже время, за которое все произошло, будет названо разное.  У каждого – своя правда, потому что каждый оценивает мир в зависимости от того, как ощущает. А ощущает каждый в зависимости от того, что уже имеется в его внутреннем мире – кроме случаев познания нового.

Получается, что многие ощущения от того или иного явления жизни дает не оно: их создает сам себе человек. Иначе говоря, первый опыт чего-то накладывает отпечаток и на оценку познаваемого, и на качество энергии, сопутствующей этой оценке. Затем эта оценка, оставшись во внутреннем мире человека, заведует его последующим познанием внешнего мира, указывая, что учесть, как учесть и какие чувства питать. Человек оценивает мир в зависимости от того, как ощущает.

Связь между оценками и эмоциями

Энергия наших чувств (любовь/ненависть; радость/гнев; уверенность/страх и так далее) во многих случаях возникает вовсе не извне. Эти чувства и эмоции уже составляют часть нас самих, и мы автоматически переживаем их, когда происходящее вокруг оказывается под стать тому, что отложилось в нашем внутреннем мире из прошлого опыта. Наш опыт – наш толковый словарь жизни. А наш толковый словарь жизни – наш толкователь будущего опыта.

Понятия

Понятия человека – это шаблон, по которому он дает определения, устанавливает различия и задает тон в восприятии внешнего мира: то есть он настраивает органы чувств на прием из всей поступающей информации лишь того, что соответствует шаблону. Значит, жизненный опыт человека будет складываться из того, что он отберет для себя, а отбирать он будет то, что поддается его восприятию. Но то, что составляет круг личного восприятия, может оказаться далеким от того, что предлагает или может предложить внешний мир.

Понятия задают и параметры, в которых идет прием информации. По определению, всякое определение устанавливает рамки. Понятия всячески обрабатывают информацию, чтобы поддержать равновесие между внутренним и внешним миром. Если равновесие нарушено и человек чувствует это, то он либо страдает от стресса (сильного или слабого), либо строит иллюзии. Стремясь сохранить равновесие, человек во многих случаях реагирует на обстановку машинально, однозначно.

Фильтруя поток информации, поступающей во внутренний мир, понятия занимаются тем, чем и призваны заниматься. А призваны они дозировать информацию, чтобы человек познавал мир постепенно. Понятия призваны естественным образом отсечь поступление противоречащих сведений. Ведь призадуматься или согласиться с каким-то новым или противоречащим фактом – значит открыть дорогу иным вариантам, чего обычно делать не приходится. От избытка выбора может наступить преждевременная сумятица в умах и их перегрузка.

Как страх приводит к тому, чего пытаешься избежать

Все, что человек воспринимает извне, он воспринимает благодаря отличительным признакам, которые научился распознавать. На какие признаки из всех, которые он научился распознавать, будет обращено больше внимания зависит от интенсивности энергии в петле восприятия. Человеку оставлена свобода выбора – внимать любой информации, которая оказывается под рукой. Однако страх (высокая степень отрицательно заряженной энергии) донельзя сужает ее круг. Он заставляет сосредоточиться лишь на том, что пугает, чтобы уберечься от того, в чем чуешь опасность.

Страх хочет помочь человеку уберечься от того, в чем тот уже научился видеть угрозу для себя. Но рядом с неприятными воспоминаниями в человеке живет и природное свойство находить общее в явлениях, фактах, предметах и объединять их по сходству. При таком сосуществовании получается парадокс: человек не избегает объекта страхов – наоборот, он сам создает для себя ситуацию, от которой старается уберечься. На чем человек, что называется, зациклен, то обычно и попадает в фокус его внимания.

Трейдер боится проиграть. Страх проиграть — признак явной внутренней борьбы. Прежде всего, этому трейдеру трудно дается решение вступать в сделки. Допустим все же, что он не устоял перед каким-то особо выгодным моментом, сумев перебороть страх. Его бесстрашия хватило на период вступления в сделку. На какие факты он будет теперь обращать главное внимание? Это зависит от действий рынка. Если рынок пойдет против трейдера, то он испугается: вдруг опять проиграет? Поэтому он будет отслеживать какие-нибудь другие данные, не подающие сигнал тревоги. Если же рынок вернется к уровню, на котором трейдер вступал в сделку, то он выйдет из нее, вздохнув с облегчением.

Ему уже неважно, что рынок, возможно, и дальше будет двигаться в его сторону. А вот если рынок продолжит движение против него, то внутренняя защита трейдера начнет рушиться. Уж слишком громко звучат сигналы тревоги: от них больше не отмахнуться. В этот момент трейдер может запросто обезволить от страха, так что даже не предпримет контрмер. В конце концов, его потрясение и нервное напряжение наберут такую силу, что снять их он сможет, лишь выйдя из сделки.

Если такой трейдер начнет выигрывать, тогда он станет отслеживать совершенно другие сигналы. Ведь он боится проиграть, а потому будет следить за признаками, по которым видно, что рынок хочет отнять прибыль. Выигрывая, он отмахнется от любых сигналов, которые показывают, каковы шансы рынка продолжить движение в пользу трейдера. Победитель сосредоточится исключительно на данных, которые подтверждают его страх перед рынком, если тот возвращается к уровню его вступления в сделку или движется еще дальше.

Вообще, от страха проиграть он выйдет из сделки пораньше, довольствуясь и малой прибылью, хотя продолжение торговли могло сулить большее. Итак, он вышел из сделки, а рынок продолжил движение в его пользу. Вот когда трейдер начнет страдать по прибыли, которую отдал чужому дяде! Он еще удивится: почему не остался подольше? Ему и в голову не придет, что он не остался подольше из-за страха проиграть: из-за него он упустил большее.

Вот почему огромная масса трейдеров пресекает прибыль на корню и дает дорогу потерям. Когда человек выигрывает, то от страха проиграть он усиленно следит за признаками, по которым видно, что рынок хочет отнять выигранное. И этот же страх гонит его из сделки раньше времени. Проигрывая, человек обращает главное внимание на обратные признаки, то есть на все, что не говорит о его проигрыше. Страх не оставляет выбора в оценках. Когда человек боится узнать об определенных рыночных фактах, он донельзя ограничен в выборе того, что считает реальным.

Как уберечься от белых пятен в восприятии? Нужно научиться торговать без страха. А для этого нужно полностью полагаться на себя, на свою способность мужественно выслушать и признать все, что заявит о себе рынок. Кроме того, нужно самодоверие, уверенность, что всегда и без всяких колебаний сумеешь сыграть наилучшим для себя образом – что бы ни уготовил рынок.

Зачем учиться приспосабливаться?

От того умеет ли человек приспосабливаться к переменам в жизни, напрямую зависит, насколько он ею доволен. Но что значит «приспосабливаться к переменам»? Это значит меняться самому, познавая все больше из того, что преподносит жизнь с точки зрения ее разнообразия. Чем больше оттенков видит в ней человек, чем лучше понимает, как все они взаимодействуют, тем больше знаний открывается ему при восприятии мира. Расширяя их круг, он глубже постигает и лучше разбирается в причинно-следственных связях, которые есть между ним и миром. Он начинает понимать, какого действия можно ожидать от внешнего мира и чем тот, в свою очередь, может ответить при воздействии на него.

Кто осведомленнее и проницательнее, тот может лучше справиться с жизнью, удовлетворяя свои потребности и достигая целей. Когда потребности удовлетворены, а цели достигнуты, у человека появляется ощущение благополучия, уверенности и удовлетворения. Если человек не удовлетворил себя, тогда он разочарован, недоволен, тогда он опускается. Успех, уверенность, удовлетворение – это три «у» с одной сутью. Они исходят друг от друга, образуя и прочно замыкая плодотворный круг развития и внутреннего роста. По той же логике, разочарование, недовольство и загнивание также исходят друг от друга, образуя порочный круг из душевной боли, тревоги и подавленности.

Чтобы удовлетворить свои потребности и достичь целей нужна определенная степень соответствия или равновесия между внутренним и внешним миром. Под соответствием имеется в виду, что надо в должной мере знать, как устроен этот внешний мир. Наши потребности, намерения, цели и желания – все до единого – существуют прежде всего во внутреннем мире. А потом, уже во внешнем мире, складывается один из трех вариантов: все реализовано полностью, все реализовано частично; ничего не реализовано. Понятно, что степень удовлетворения будет соответствующая.

Чтобы удовлетворить себя, приходится идти на контакт с внешними силами. Степень удовлетворения зависит от того, найдет ли человек самый подходящий алгоритм действий при данных обстоятельствах и насколько он будет свободен в своих действиях. Такой алгоритм зависит от общего уровня доступных на тот момент знаний, которыми овладел человек.

Внешний мир существовал и до нас. И нам, конечно, не дано от рождения знать: с ним надо взаимодействовать так, чтобы добиться для себя огромного удовлетворения. Будь между внешним и внутренним миром человека стопроцентное соответствие, он бы уже знал о жизни все, и эти знания стали бы составляющей его внутреннего мира. Кроме того, такая идеальная гармония означала бы, что человек до конца познал все силы, действующие в физическом мире, и разбирается во всех их причинно-следственных связях. Человек знал бы точно, какие испытания или радости преподнесет ему жизнь и чем ответит на его воздействие-поведение. При такой осведомленности естественно и знать, что именно лучше всего предпринять, дабы реализовать свои потребности, намерения, цели и желания – то есть в итоге полностью удовлетворить себя.

Ни у кого нет такой идеальной гармонии с миром. Никто не живет с чувством полного удовлетворения. Однако чем больше человек знает и понимает подспудные взаимодействующие силы собственного поведения и внешние, независимые от него взаимодействующие силы, тем легче ему удовлетворить свои потребности и достичь целей. А это значит, и жизнью своей он будет доволен больше. И наоборот: если не понимать собственных поступков, то тем более не понять или не предугадать чьи-то еще. Чем меньше человек понимает и знает об остальных составляющих внешнего мира, которые способны воздействовать на людей, тем, очевидно, он менее способен удовлетворить собственные потребности и достичь целей. В итоге – ощущение несчастливой жизни с разочарованиями, стрессами, тревогой – и страхами.

Познание и качество накопленного опыта

Человеку не дано от рождения знать, что для удовлетворения потребностей нужно успешно действовать во внешнем мире. Но ему дано другое: врожденная тяга к знаниям. Выбираясь из самых глубин его «я», она становится движущей силой его жизни. Природное чувство любопытства влечет его постоянно открывать и познавать что-то новое.

Еще одно свойство, которое помогает не останавливаться на достигнутом – это навык. Научившись делать одно, другое, третье, человек потом выполняет нужное машинально. Когда прежней сосредоточенности уже не требуется, можно браться за что-то новое и тем самым непрерывно пополнять свой запас знаний и умений.

Жить — значит учиться. Учиться человек начинает совершенно естественным образом: просто-напросто от непреодолимого любопытства и тяги к тому, что нужно знать досконально – иначе не прожить. На исходном уровне получается, что человек учится просто потому, что пришел в этот мир, контактов с которым не избежать – если, конечно, он хочет выжить. Так что он хоть кое-чему, а научится. Человек все больше познает мир, когда тот предлагает ему заглянуть в свои глубины. Следовательно, повышается и его уровень гармонии с миром. Ведь когда человек учится, он меняет уклад и состояние своего внутреннего мира. При любой подобной перемене одновременно меняется его взгляд и восприятие внешнего мира. Внешний мир становится другим, потому что теперь человек действует с большей проницательностью и пониманием.

Эти качества пополнили или изменили его внутренний мир. Чем глубже знания, тем больше и разнообразнее выбор вариантов, по которым можно успешнее справляться с жизнью, добиваясь лучшего исхода в той или иной ситуации. Казалось бы, связь очевидна: чем больше познал, тем больше доволен жизнью. Все дело в том, что как бы ни был человек доволен исходом той или иной ситуации, его успех – не предел. Предел достигается тогда, когда и в своих знаниях он достигает предельно возможного. Но если бы человек познал все, что дано вообще, то внешние результаты и внутренний мир пришли бы к полной гармонии. Она возможна тогда, когда человек идеально понимает себя, свою реакцию на действие внешних сил.

Чем больше человек приобщает себя к знаниям, тем лучше он способен взвесить возможные варианты исхода. В своих оценках он, прежде всего, допускает и другие варианты, не упираясь лбом в какой-то один, сложившийся под давлением своих ожиданий и понятий об уже познанном. Все познанное по сравнению с непознанным – это текущий набор ограничений, из которых и исходит человек.

Старые знания – барьер для новых

Человеку не свойственно задумываться: полезно ли, пригодно ли то, что он уже познал. Ведь он так или иначе уже опробовал свои познания. Он не может сомневаться в действительности того, что испытал, именно потому что испытал. Действительность испытанного подтверждена пятью свидетелями: это его пять органов чувств. Все, что попало в его внутренний мир, он видел, слышал, нюхал, осязал, пробовал на вкус. Когда пережитое превращается в составляющую часть внутреннего мира в виде воспоминания, понятия или ассоциативной связи, оно становится частью того, что обычно называют личностью, и сомнению не подлежит.

Человек готов вбирать в себя практически все, что есть вокруг – если, конечно, он не насторожился из-за какого-то случая в прошлом. Но то, с чем он сталкивается впервые, он впитывает, словно губка. С чем он столкнулся – уже неважно. Важно другое: затем он будет либо защищать, либо сам защищаться от того, что попало в его внутренний мир. Избегать всякой информации извне, которую не хочет признать частью своего внутреннего мира. И это – вместо того чтобы продолжить познание мира в новых ситуациях, а может, и познание самого себя.

Но для защиты от вторжения информации извне нужна энергия. Такую отдачу энергии обычно называют стрессом. Проще всего это состояние можно описать, наверное, так: это то, что чувствует человек, когда стеной встает на пути информации извне.

Чем охотнее человек готов признать, что его правда жизни – не тот ключ к пониманию, который мог бы открыть все двери, тем охотнее он готов впитывать в себя новое. И тогда он обогащает свой внутренний мир информацией из внешнего, гармония с внешним миром все повышается. При этом неизвестного остается все меньше, так что его правда жизни неуклонно приближается к истине.

Чем сильнее человек вбирает в себя знания, тем лучше он может прикинуть шансы на будущее. Все неизвестное – это вся та информация, которая могла бы подсказать вариант с гораздо более успешным исходом. Но ведь нельзя знать того, что пока не познано. С другой стороны, уже познанное не дает прикинуть иные варианты достичь желаемого. Вот так и попадают люди в этот донельзя бесплодный круговорот жизни.

Каждый боится того, на чем когда-то обжегся. Он боится потому, что видит (по прошлому опыту) какую-то угрозу для себя. Он видит угрозу именно для себя, поскольку кто-нибудь другой может оценить обстановку совершенно иначе: точнее, по собственному прошлому опыту в схожей ситуации. И если он тогда ни на чем не обжегся, то теперь ему не страшно. Словом, одна и та же ситуация для первого – угроза, а для второго – выгодный, момент: все зависит от содержимого внутреннего мира. Что в него заложено от прошлого опыта, то и скажется на оценке новой ситуации.

Кто-то будет предвкушать радость, кто-то опасаться страданий, а кто-то – еще чего-то из массы промежуточных переживаний от радости до боли. Но дело даже не в этом. Занятно другое: никто не сможет доказать остальным свою правоту, потому что каждый прав по-своему. Ведь его оценка напрямую связана с тем, как и что он уже постиг.Усомниться в каких-то своих выводах или понятиях человек обычно может лишь в самом крайнем случае – когда жизнь заставит.

Учиться – значит менять и меняться. Менять ли старое, познавать ли совершенно новое – это уже неважно. Не желает человек меняться (приспосабливать) свой внутренний мир? Не хочет видеть больше различий и изменить угол зрения? Тогда он остается без знаний, которые нужны, чтобы постичь в жизни что-то совсем иное. Но раз нет перемен в себе – не будут они ощутимы и в жизни. Значит, останется одно: хождение по замкнутому порочному кругу боли и недовольства. А ведь страдания будут усиливаться и в конце концов до того измучают, что просто не оставят выбора. И человеку придется пересмотреть свой стиль жизни, то есть пересмотреть свои понятия: пригодны ли они?

Мы познали – а оно устареет

Наука приспосабливаться человеку просто необходима. Причина насущная: чтобы не ходить по замкнутому порочному кругу недовольства, в который его загоняет собственный набор ограничений на данный момент.

Чтобы удовлетворить свои потребности и достичь целей, людям приходится взаимодействовать с внешним миром – а он все время меняется. Все в мире находится в постоянном движении. А все, что находится в движение меняется также во времени. Следовательно, перемены – это неотъемлемая черта внешнего мира.

Внутренний мир состоит из положительно или отрицательно заряженной энергии: она хранит информацию о нашем опыте, обо всем познаннном. Время никак не затронет качества хранимой энергии (то есть степени положительности или отрицательности заряда). Далее, энергия как влияла, так и будет влиять на то, как человек оценивает информацию извне. А эта информация как действовала на его поведение, так и будет действовать. Словом, всем им время – не указчик.

Внутренний мир сам по себе не подстроится под вечно меняющийся внешний мир. Он не ищет гармонии, и отданная ему на сохранение информация о внешнем мире может годами (а то и всю жизнь) оставаться неизменной – даже если она устарела, стала ненужной и даже вредной. Это отжившее свое продолжает заправлять поведением человека, из-за чего тот поступает совсем не так, как требует новая обстановка. Условия меняются, но человек не всегда улавливает перемены, даже если у него что-то разладилось в жизни. Поэтому надо быть всегда начеку: испытанные на сегодня средства назавтра могут и устареть.

Движущие силы достижения цели

Удовлетворить в той или иной степени свои потребности, достичь в той или иной мере своих целей – значит, остаться более или менее довольным жизнью.

Во-первых, важно, способен ли человек понять, чего хочет, и поставить цель. Это не так просто, как кажется.

Во-вторых, степень удовлетворённости зависит от того, насколько человек понимает характер внешних сил, с которыми предстоит взаимодействовать, чтобы удовлетворить свои потребности и достичь целей.

В-третьих, степень удовлетворения зависит от набора умений, которыми овладел человек, чтобы взаимодействовать с миром.

В-четвертых, играет роль способность пустить их в ход.

Когда нет нужных навыков, чтобы сделать требуемое, можно и самый подходящий алгоритм действий разглядеть, и доступность желаемого оценить беспристрастно – но отсюда еще не следует, что у человека хватит мастерства выполнить намеченное. Не исключено, что он либо недооценит свой уровень навыков, которые потребуются именно для данного случая, либо переоценит его. Даже если уровень подходящий, не исключены помехи – понятия и страхи. Человек может догадываться о том, что такие понятия и страхи у него есть. Но он может и не подозревать о них, то есть они абсолютно подсознательные.

Припоминание и воспоминание -совсем не одно и то же, и очень важно отличать одно от другого. Воспоминание – это то, чем становится все пережитое. Способность же специально вызвать воспоминание в памяти – это уже припоминание. Одни воспоминания вызвать нетрудно, потому что каналы связи с ними от частого употребления стали проторенными дорожками. Человек помнит, как припомнить такие воспоминания.

Но масса других воспоминаний уходит в подсознание. Это воспоминания, вызывать которые человек разучился. Потому что либо дорожки к ним заросли, либо он просто так до конца и не понял, что же именно прежде всего уловили тогда его органы чувств. Ничто из попавшего во внутренний мир не исчезает бесследно и не перестает существовать только потому, что человек этого не помнит. Эти составляющие внутреннего мира в любом случае скажутся на поведении человека, так что слабая память или забвение им не помеха – как и физическое течение времени.

Воспоминания, понятия и ассоциативные связи не вытравить ни временем, ни алкоголем, ни наркотиками, ни попыткой загнать куда-нибудь в подсознание, которое поможет не осознавать их. Они продолжат свое действие в качестве источника энергии для многих наших занятий: они скажутся и в том, как мы собираем и отбираем информацию извне, и в том, как поступаем. Так может продолжаться вообще всю жизнь – если, конечно, не научиться справляться с ними. Намерение сделать что-то – это еще не убеждение.

При всем совершенстве торговой тактики трейдер уже самим фактом торговли потревожит покой всякого понятия, которое на дух не принимает торговлю ни как достойное занятие, ни как способ зарабатывать деньги. В итоге подавленная энергия, которая накапливается в этих противоборствующих понятиях, доведет трейдера до такого состояния, что он вдруг начнет отклоняться от собственных торговых правил или намерения делать деньги. Нередко он даже чувствует, что вот-вот сделает торговую ошибку – и спокойно себе ошибается. Он обезволил и не может остановить себя – а если и остановит, то не сразу, а лишь проиграв прежде столько, сколько нужно, чтобы восстановить равновесие в своем внутреннем мире.

Можно научиться забывать болезненные воспоминания или не обращать внимания на понятия, которые есть во внутреннем мире и которые не поддерживают наши намерения. Но отсюда еще не следует, что они от этого станут слабее влиять тем или иным образом на наше поведение. Чтобы изменить нежелательное для себя поведение, необходимо изменить внутреннюю силу этого поведения. Снять путы страха, исцелив душевные раны, сменив одно понятие на другое, обратное ему, или вообще удалив его – вот то, чему надо поучиться. А для этого нужно уметь управлять энергией внутреннего мира.

Три группы сил постоянно действуют в жизни человека.

Первая группа – это все внешние силы, которые могут выступать в роли причины какого-то явления, а мы, люди, испытываем на себе его следствие. Некоторые из этих сил нам отчасти знакомы, а некоторые – нет. Насколько человек их изучил и понял, насколько применяет в жизни эти знания – настолько он и остается ею доволен, когда старается удовлетворить свои потребности и достичь целей. В число всех этих внешних сил входят и все (то есть и знакомые нам, и не знакомые) силы перемен. В результате рано или поздно знания, которые у нас все-таки есть, устаревают.

Ко второй группе относятся глубинные внутренние силы любопытства и тяги к каким-либо привлекательным для человека предметам. Это они побуждают его открывать и познавать мир, действовать – причем, похоже, по заданному плану. Так, у каждого есть нечто, к чему у него обнаруживается природная тяга: ему интересно знать это или научиться делать это. Вокруг имеется много другого, которое тоже можно познать – но нет к другому природной тяги. Если обстоятельства приведут человека туда, куда его совершенно не влечет, то он будет ощущать некую пустоту – словно ему чего-то в жизни не хватает. Корни природного любопытства и страсти тянутся в самые глубины бытия. Это очень мощные силы-стимулы проявить себя: они побуждают человека воплотить в жизнь плод своего воображения или стремиться к предмету своих интересов. В таких случаях человек нередко наталкивается на сопротивление внешних сил – как, впрочем, и внутренних (в виде привитых понятий).

В третью группу входят понятия, воспоминания и ассоциативные связи. Они, как и силы любопытства и страсти, относятся к составляющим внутреннего мира, но появляются исключительно вследствие какого-то общения с внешним миром. Иное дело – силы любопытства и страсти: они врожденные и, похоже, заданы , либо на духовном уровне, либо на генетическом. Одни понятия, воспоминания и ассоциативные связи служат хорошим подспорьем, помогая успешно справляться с жизнью и быть более-менее довольным ею. Другие же, наоборот, несут с собой неудачи, боль и недовольство, потому что не дают человеку расширить рамки уже познанного и проявить природное любопытство. Они, в частности, мешают внутреннему росту человека.

Чтобы добиться большего удовлетворения от жизни, необходимо больше узнать о характере этих сил и лучше в них разбираться. Значит, нужно постоянно учиться. Единственное, что может действительно помешать человеку постигать внешние силы, – это его внутренние силы в виде понятий, воспоминаний и ассоциативных связей. Это они, накапливаясь, подавляют природное любопытство человека, порою свертывая всякое обучение вообще.

Чтобы учиться не переставая, нужно научиться приспосабливаться. Для этого нужно овладеть особыми психологическими приемами: с их помощью можно так управлять своими мыслями, что они улучшат, подправят, заменят или изменят полярность различных составляющих внутреннего мира. Чтобы приспосабливаться, нужно выбрать путь непротивления учебе и переменам. Для этого нужна готовность выйти за рамки мышления, ограниченного понятиями, воспоминаниями и ассоциативными связями. Нужна готовность овладеть наукой управлять энергией внутреннего мира: тогда можно избавиться от отрицательных последствий болезненных воспоминаний.

Научитесь менять знак болезненного воспоминания на обратный – и оно перестанет быть болезненным. Если отрицательно заряженное воспоминание разрядить оно не сможет больше наводить страх. Страх всегда ограничивает выбор вариантов, которые со стороны видятся возможными. Ведь он направляет все наше внимание в одно русло – к объекту страха. В итоге человек устраивает сам для себя то, чего как раз старался избежать.

Хорошо, когда желание изменить себя появляется не от отчаяния, а по каким-нибудь другим причинам. Хорошо, когда человек научился понимать, каких знаний ему не хватает, задолго до того, как жизнь доведет его до отчаяния. Для этого нужно ввести в свой внутренний мир три отправных и опорных пункта.

Пункт номер один: человек еще не познал все, что надо. В результате всегда найдутся неведомые силы, для которых он станет объектом действия. Во всяком случае, пока не постигнет внешний мир настолько глубоко, что сможет разом воспринимать все происходящее вокруг. Следовательно, человек должен быть вечным учеником природы – от первого вздоха до последнего: ведь уровень его интеллекта пока не позволяет разом воспринимать всю информацию, которая поступает на данный момент отовсюду. Так что пока из всего ее потока невольно приходится выбирать для себя то, что под стать собственным понятиям.

Пункт номер два: сложившиеся у человека понятия могут оказаться мало пригодными для того, чтобы удовлетворить себя в достаточной мере. Как сложились понятия человека – под чьим-то нажимом или добровольно – роли не играет.

Пункт номер три: все познанное человеком, оставаясь пригодным и служа ему верной службой, тем не менее, тоже подлежит изменению, потому что меняется жизнь. Зачастую не исключено, что из-за новых знаний (а они нужны, чтобы стать довольнее и счастливее) придется частично заменить или полностью забраковать старые знания. Менять уже познанное достаточно сложно. Малейшее недовольство от взаимодействия с внешним миром и есть признак того, что надо чему-то поучиться.

Каждый момент — идеальный показатель уровня развития

Тот, кто не видит и не признает, что каждый момент – это идеальный показатель его уровня, отсекает себе путь к информации, которая нужна для саморазвития. Путь к навыку, которым надо овладеть, чтобы лучше проявить себя в жизни, должен иметь верную отправную точку. Чтобы её определить, нужно считать, что любой результат отражает то, что человек представляете собой в целом на данный момент. Тогда станет ясно, какими навыками надо овладеть и каким образом это можно было бы сделать. Без верной отправной точки люди оказываются во власти иллюзий.

Человек думает, будто много знает и многое может. Более того, он думает, будто внешний мир согласен с его мнением (самомнением), а потому на дух не принимает ничего, что говорит об обратном. Иллюзии – это разрыв между желаемым и действительным. Действительное – это то, каков человек на самом деле, о чем как нельзя лучше свидетельствует каждый момент и откуда видно, чему надо поучиться, чтобы двигаться дальше. Желаемое – это уверенность человека в том, что он уже совершенен, а потому и учиться ему больше нечему.

Каждый трейдер выигрывает ровно столько, сколько заслуживает

Трейдеры вступают в сделки и выходят из них по своему усмотрению. Они принимают решения в зависимости от того, к чему придут все составляющие их внутреннего мира в ходе взаимодействия. Этот сухой остаток напрямую соответствует сумме, которую трейдер выигрывает из того, чем располагает данная сделка или что имеется на данный день, месяц либо год. По той же логике можно судить, сколько трейдер проигрывает рынку. Торговые правила трейдер устанавливает для себя сам. Никто не заставляет его вступать в сделки или выходить из них – разве что брокерская фирма. Каждая сделка дает массу шансов снять прибыль или пресечь потери. Смотря кто как расценит обстановку и как проголосуют все составляющие его внутреннего мира, такое решение и будет принято и таким будет результат.

Торговля — это упражнение по накоплению денег. Чтобы все больше обыгрывать рынок, частным трейдерам нужно научиться все выше расти в собственных глазах, чтобы твердо знать: я заслуживаю того, чего хочу или то, что получаю. Деньги на рынке можно скопить в два счета, получив внезапную прибыль. Но вот чтобы удержать ее, нужна внутренняя опора. Чаще всего ее нет.  Первый шаг в подъеме самооценки – это согласиться с истинной отправной точкой: трейдер – и только он – в ответе за исход дела. Исход покажет, каких знаний о рынке, о себе или о том и другом ему не хватает. В конечном итоге все, что он делает, сказывается на том, растет он в собственных глазах или падает. Поэтому самооценка и колеблется изо дня в день или даже из минуту в минуту. Чтобы её повысить, необходимо заняться саморазвитием.

Управляем энергией внутреннего мира

Энергия мыслей человека может растравить душу – но может и успокоить: смотря как думать. Если мысли черные, то своей отрицательной энергией они усилят боль. Понятно, что так можно дойти до любой крайности. Но можно и остановиться – когда на то будет воля или силы. По той же логике светлые мысли снимают эмоциональное напряжение.  Отказываясь прислушаться к так называемому голосу разума, человек тем самым отказывается управлять энергией своего внутреннего мира. Энергией внутреннего мира можно управлять из желания разрушать, ею можно управлять из желания созидать. Главные идеи здесь – настрой и цель.

Мысли – это очень мощное средство произвести перемены во внутреннем мире. С их помощью можно смещать, перестраивать, наращивать, уменьшать или менять полярность различных его составляющих. Мысли – это вид энергии, которая сродни электрической или световой. Мысли могут стать причиной каких-то действий как во внешнем мире, так и во внутреннем. Направив их вовнутрь, человек, по сути, использует один вид энергии как средство изменить прочность и структуру другого. С помощью мыслей можно изменить какое-то понятие или очистить болезненное воспоминание от отрицательной энергии.

Мысли сильны своей внутренней силой. Именно поэтому люди так осторожны в выборе информации, которую предстоит воспринимать. Стоит задуматься над чем-либо – и мысли перетряхнут наш внутренний уклад. От этой встряски внешний мир тоже станет казаться другим и ощущаться иначе. Тот, кто не хочет нарушать сложившийся уклад отношений между внутренним и внешним миром, будет намеренно делать все, что потребуется – лишь бы не нарваться на какой-нибудь очаг возмущения этого уклада. Он будет гнать от себя любую мысль, которая могла бы потревожить этот уклад.

Человек устроен так, чтобы внутренне расти (развивать свою личность, выходя за рамки уже познанного). Ему дано сознательно управлять своим ростом. Он наделен способностью думать, мыслить логически, созидать и, как следствие, находить выход из мучительных положений и неудачных полос в жизни, которые случаются. Вместе со способностью думать и мыслить логически человеку дана способность залечивать душевные раны. Благодаря этому он может воспринимать мир, преодолевая страх. Залечивать душевные раны необходимо научиться, для этого нужно научиться управлять энергией внутреннего мира. Но научиться забывать болезненные воспоминания, перенося их в подсознательное, еще не значит ослабить их влияние: они сказываются на том, как человек оценивает информацию извне, и способны подтолкнуть его к определенным действиям.

Человек наделен от природы даром творчества. В своих мыслях он может выйти за рамки понятий, воспоминаний и ассоциативных связей, которые на данный момент представляют для него мир как истинный. Способность выйти мыслью за рамки текущего набора ограничений (понятий, болезненных воспоминаний и ошибочных ассоциативных связей) или творчески использовать свое воображение — единственный противовес, благодаря которому человек растет, совершенствуется и преодолевает откаты и тяжелые периоды жизни, в которые попадает и поодиночке, и всем обществом.

Не всякая способность делать что-либо дается автоматически. До уровня автоматизма ее еще нужно довести, овладев навыком.

Если для мысли и есть преграды, так это правила, к которым люди приучены или которые они сами для себя установили. Ведь никто и ничто не мешает просто поразмышлять над тем, что уже считаешь истиной или что познал на собственном опыте. Мыслями можно блуждать где угодно, прикидывая различные варианты решения, пока не остановишь свой выбор на каком-то одном. Ведь на то человеку и дано менять себя, размышляя над тем, как бы научиться жить счастливее, быть довольнее жизнью.

Жизнь все время меняется; меж тем человек то и дело попадает в одни и те же мучительные положения. Потому что он не видит иных возможных решений, от которых исход был бы лучше. Оценка ситуации напрямую вытекает из предыдущего опыта. Чтобы найти новый выход, то есть вырваться из круга, в который человек загнан своими понятиями, воспоминаниями и ассоциативными связями, нужно знать что-то еще, чего пока не знаешь. Чтобы найти выход из положения, которое вечно приносит лишь огорчения, нужно открыть дорогу мыслям за пределы познанного.

Созидание, творчество – значит рост и перемены. Творить – это делать что-то, чего раньше не было. Если нечто уже было – значит, оно уже сотворено. Творчески применять свое воображение – это значит быть готовым выйти мыслью за рамки того, что считаешь истинным или возможным.

Необходимость – мать изобретательности. Эта необходимость станет движущей силой мысли: она вытолкнет ее за рамки текущих барьеров: пусть человек растет. Чтобы сломить массу понятий и все мучительные воспоминания, нужна сила противостоять им и сломить их. Эта сила – наши мысли и наша готовность направить их в творческое русло.

Искусство управлять энергией внутреннего мира: что оно даёт?

Больше спокойствия и уверенности

Окрепнет чувство спокойствия, уверенности в жизни и в себе: теперь человек готов принять ее, какой бы она ни была. Он сможет понять, чему нужно поучиться, чтобы справляться с нею успешнее, и обязательно научится. Научится развивать в себе способность подлаживаться к той или иной обстановке так, чтобы в любом случае успешно удовлетворить свои потребности.

Трейдер – если он хочет действительно преуспеть – должен мыслить именно так. Ведь возможные варианты движения рынка почти бесконечны, потому что на него действует масса самых разных сил. Но в своих оценках всякий человек склонен сужать эту бесконечность до считанных вариантов. Однако рынок может и не вписаться в образ, который нарисовал себе трейдер. Вот тогда он и начинает латать просчеты, искажая и домысливая картину, а потом расплачивается за поправки. А ведь торговля – это не тоска и страдания. Люди сами превращают ее в муку, потому что не умеют гибко мыслить и приспосабливаться.

Больше удовлетворения

Пока человек жив, у него есть потребности. Пока у него есть потребности, он жизнью полностью не удовлетворен. Потребности заставляют его действовать, чтобы достичь полного удовлетворения. Но чтобы достичь его, надо все время познавать новое. Чтобы познавать новое, надо самому обновляться, то есть приспосабливаться. Познавать новое – вот первейшее условие жизни. Когда оно соблюдено, человек получает в награду ощущение счастья, благополучия и удовлетворения. Все эти ощущения – побочные продукты того, как человек взаимодействует с внешним миром. Они зависят от его познаний и опыта.

Более развитая интуиция

Чем больше человек верит в свои силы изменить внутренний мир, чтобы изменить свою жизнь, тем легче он берется за решение трудных вопросов, от которых люди обычно норовят уклониться. Но рано или поздно придется что-то решать, потому что многие вопросы редко рассасываются сами собой. Чем больше человек тянет с ними, тем обычно хуже становится положение, и становится все труднее и труднее найти выход из него. Надо избавиться от всего, что может подтолкнуть к упованиям на чудо: все как-нибудь уладится и без нас. Не надеяться на авось, а смело взглянуть трудности в глаза – вот что необходимо. Тогда можно понять, что предпринять.

Мудрость

Когда человек преодолевает страх, чтобы разорвать порочный круг разочарования и неудовлетворенности, он становится мудрее. Когда он меняет минус мучительного воспоминания на плюс, чтобы разорвать порочный круг душевной боли, он тоже становится мудрее. Потому что тогда он познает ситуацию со всех сторон. Мудрость не ведает страха, гнева, нетерпимости или предвзятой оценки, так как мудрый человек прозорлив и проницателен, он уверен в своих силах и может на себя положиться. Это в нём от собственного опыта: ведь он познал все возможные варианты расклада – от самых худших до все более удовлетворительных. Мудрость – это то самое добро, без которого нет худа.

Как переделать себя

Целенаправленно меняем систему понятий

В своих мыслях человек может выйти за рамки опорной системы или системы понятий. Именно так и делаются открытия. Их делает тот, кто способен усомниться в неизменном, устоявшемся; кто готов выйти за рамки старого и не менее готов принять все новое.

Хотеть чего-то – значит невольно думать об этом. Думать – значит рождать энергию мысли. Мысли уже сами по себе способны изменять, перестраивать, увеличивать, уменьшать или менять на обратное любое содержимое внутреннего мира. С помощью мыслей можно вообще сделать из себя новую личность – благодаря тому самому хотению.

От всякого сознательного выбора начинаются и другие перемены. Если же принять решение, которое вообще расходится с понятием, которое надо лишить энергии, а потом действовать по этому понятию, то в результате оно потеряет силу и, как следствие, не сможет влиять на наше поведение.Понятия нельзя уничтожить. Раз они сложились у человека, то останутся при нем до конца его дней. Но их можно лишить энергии, обесточить. Они сохраняются, но уже не влияют на то, как человек оценивает происходящее или ведет себя.

Каждое из понятий, которое есть в человеке, образует зону комфорта. Ее пределы – это рамки, присущие всякому понятию, которое образует такую зону. Всякое определение указывает границы действия и отличительные признаки характеризуемого. Всякое понятие – это наша правда жизни. Из понятий следует не только то, каков мир, но и какое место в нем мы себе отводим. Этими определениями мы отмеряем себе степень допустимости знаний: мы готовы признать, что во внутреннем и во внешнем мире есть то-то и то-то – но не более того.

Чтобы менять понятия, важно усвоить: всякая перемена дается с боем. Именно поэтому очень многим трудно жить творчески. С одной стороны, творчество манит человека, да и природа подталкивает к нему, а с другой стороны, человеку не хочется вступать в конфликт и ввязываться в борьбу между старым и новым. При переходе от одной системы понятий к другой не обойтись без стычки, переживаний, беспокойства. Переживания не вечны – они улягутся. Чем больше делаешь, тем легче оно дается и в итоге станет освоенным навыком.

Иногда выявить какое-нибудь понятие бывает проще методом от противного – пробуя определить, что, именно по вашим понятиям, нельзя считать верным. Можно также взглянуть на свои понятия со стороны: они как бы не ваши, а чьи-то еще.

Письменное изложение мыслей как способ вызвать перемены

Всяким своим движением человек так или иначе меняет физическую обстановку. Чем мощнее или выразительнее его движения, тем крупнее перемены. По той же логике человек и всякой своей мыслью так или иначе меняет психологическую обстановку. Чем выразительнее его мысли, тем выше шанс перемен. В какую сторону человек направит свои мысли, в такую сторону и пойдут перемены. Сосредоточенность мысли на чем-то и порождает перемены. Излагать свои мысли письменно – это один из мощнейших доступных способов, благодаря которому человек может сосредоточиться и добиться желаемых перемен.

Писать – это значит придать физическую форму происходящему во внутреннем мире. Желание представить что-то в письменном виде направляет внимание в нужное русло и руководит остальными составляющими внутреннего мира. Все, что обнаружится, вскроется, всплывет на поверхность из глубин сознания, – все это изъято оттуда. Вскрыв содержимое, можно приступать к переменам, послав письменный приказ во внутренний мир. Этот прием может оказаться очень действенным – все зависит от вложенной в него энергии. Излагать мысли письменно – значит невольно упорядочить их с прицелом на желаемый объект творчества. А такие мысли меняют внутреннюю картину.

Самовнушение

Самовнушение – это способ расслабления, с помощью которого можно обойтись без логических умозаключений о каком-либо факте или явлении, чем облегчить его восприятие. Это отличное средство ввести новые понятия или низвергнуть прежние.

Положительные утверждения

Сформулируйте какое-нибудь положительное утверждение о черте характера или качестве, которое хотели бы иметь. И в итоге вы станете таким. Иными словами, человек будет поступать согласно сделанному утверждению, если пропустит через него достаточно мыслительной энергии. В конце концов это утверждение превращается в понятие, энергии которого хватит, чтобы влиять на поведение.

Как стать дисциплинированным трейдером

Основа всех рыночных основ – это трейдеры. Они же – и единственная сила, которая может влиять на цены, заставляя их двигаться. Все прочее вторично. Рынок образуется, когда есть двое готовых торговать: один хочет купить, другой – продать. Они договариваются о цене, а затем заключают сделку.

Последняя из зафиксированных цен показывает, сколько согласился заплатить первый и за сколько согласился продать второй в момент достигнутого соглашения о сделке. Значит, цена отражает соглашение о стоимости чего-то на данный момент, к которому пришли торгующие стороны.

Цена предложения – это цена, которую предлагает трейдер, согласный покупать по ней.

Цена спроса – это цена, которую запрашивает трейдер, согласный продавать по ней.

В биржевой игре есть лишь два способа выиграть. Первый: купить по цене, которая, как кажется трейдеру, низка по сравнению с той, по которой можно потом продать. Второй: продать по цене, которая, как кажется трейдеру, высока по сравнению с той, по которой можно потом купить.

Единственная цель торгующих – сделать деньги. Значит, трейдер не вступит намеренно в сделку, если считает, что может проиграть. Чтобы сделка состоялась, нужны две стороны, согласные на данную цену. Однако с самого момента вступления в нее оба участника подвергают себя рыночному риску. Уже от следующего тикового хода один окажется в выигрыше, а второй – в проигрыше.

Любое ценовое движение зависит от группового поведения. Рынок идет то в одну сторону, то в другую, словно канат, в перетягивании которого соревнуются покупатели и продавцы. Первые верят и ожидают, что рынок пойдет вверх, а потому покупают. Вторые считают, что он пойдет вниз, а потому продают.

Но если эти две силы не уравновешены, то одна из них возьмет верх над другой. Все больше выпуская из рук рынок-канат, уступающая сторона будет с болью осознавать свою ошибку. В конце концов проигрывающие один за другим потеряют веру в свои позиции и ликвидируют их, отчего выигрывающая сторона станет лишь сильнее.

Ее власть продержится до тех пор, пока все увидят, что цены зашли слишком далеко и уже расходятся с прочими сопряженными факторами. Тогда, чтобы ликвидировать позиции, членам господствующей группы придется перейти на другую сторону, невольно усиливая ее.

При этом отдельно взятому участнику самое лучшее – посмотреть, чья берет, и равняться на эту группу. Когда же равновесие опять сместится, нужно равняться на новую группу, идущую к власти.

В ходе всей этой раскачки взад-вперед образуются ценовые водовороты и течения, которые наглядно видны на ценовых или пункто – цифровых графиках.

Поведение рынка

Поведение рынка – это групповое действие отдельно взятых трейдеров, которые участвуют в нем, исходя из собственного интереса. Действие это состоит в том, чтобы выиграть от будущего ценового движения, одновременно и создавая это движение: ведь оно отражает их оценку будущего.

Модели поведения складываются из групповых действий отдельных трейдеров – а точнее, одного из трех действий: они открывают позиции, держат позиции и ликвидируют позиции.

Отчего трейдер может вступить в рынок? Оттого что решит, что в данной рыночной ситуации есть хорошая возможность открыть позицию при цене выше или ниже уровня, при котором ее потом можно с выгодой ликвидировать.

Отчего трейдер станет упорно держать позицию? Оттого что будет упорно верить: она принесет еще прибыль.

Отчего трейдер ликвидирует позицию? Оттого что решит, что больше шансов сделать деньги не будет.

Значимые точки отсчета

На ценовых графиках трейдеры ищут значимые точки, чтобы вести от них отсчет. А значимо все то, что увеличивает шансы расклада, которого ожидают трейдеры. Значимы те точки, в которых произошло массовое разделение трейдеров на противоборствующие силы. Опираясь на свои ожидания, они будут сохранять позиции: каждый верит, что ждет не напрасно. Значимые точки отсчета – это отметки, на которых противоборствующие силы (трейдеры с противоположными прогнозами) сделали свой выбор и где они мысленно предначертали рынку очень узкие рамки действия: либо так, либо этак. Чем значимее точка отсчета, тем сильнее трейдеры будут влиять на цены, когда равновесие сил в этих точках станет серьезно смещаться в пользу то одной, то другой из противоборствующих сторон.

Ожидания трейдеров, перенесенные на ценовые уровни особенно важны: ведь обе стороны (и покупатели, и продавцы) заранее взвесили степень своей значимости. Точки отсчета – это ценовые уровни, на которых многие трейдеры одной из рыночных сторон, скорее всего, расстанутся со своими оценками будущего, меж тем как представители другой стороны, наоборот, укрепятся в своих. Именно в этих точках каждая из сторон ждет, что рынок подтвердит правоту ее прогнозов.

Зоны равновесия

В зоне равновесия трейдеры поглощают приказы друг друга, или энергию (то есть их понятия о будущем, представленные в форме энергии). Жить хотя бы в меньшем страхе, чем обычно, и есть комфорт для трейдеров. Все они торгуют в стоимостной зоне или зоне равновесия потому, что там меньше всего страшно; там золотая середина между установленными максимумом и минимумом. Именно поэтому за пределами коридора сделок заключается меньше.

Максимумы минимумы

Из значимых точек отсчета самые значимые – это предыдущие максимумы и минимумы. Если рынок неуклонно набирает высоту, то покупатели начинают прикидывать, перекроет ли он предыдущий максимум, продавцы же ищут новый. По мнению трейдеров, последний максимум и прочие максимумы в отдаленном прошлом – это точка, где рынок остановился, наткнувшись на сильное сопротивление. Достаточно трейдеров пришло к выводу, что цена в этой точке была дорогая: уж не повторится ли история и на сей раз?

И у покупателей, и у продавцов будут завышенные ожидания того, что может сделать рынок: то есть либо достичь новых максимумов, либо сначала упасть, а уже потом достичь новых максимумов. По мере приближения рынка к новой высоте на сторону покупателей могут склониться трейдеры из числа нейтралов, если среди участников найдутся желающие предложить цену, перешагнув через эту отметку на какой-либо значимый уровень. С притоком же новых покупателей подъем усилится, чем возможно, заставит бывших продавцов распрощаться с их позициями. А от этого темп восходящего ценового движения также возрастет.

Поддержка и сопротивление

При рыночном спаде поддержка – это ценовой уровень, на котором покупатели вступили в рынок или же прежние продавцы ликвидировали короткие позиции, причем масштабы их действий удержали рынок от дальнейшего падения.

При рыночном подъеме сопротивление – это ценовой уровень, на котором продавцы вступили в рынок или прежние покупатели ликвидировали длинные позиции, причем масштабы этих действий удержали рынок от дальнейшего подъема.

Уровни поддержки и сопротивления – это значимые точки отсчета, поскольку многие трейдеры отмечают их на графиках и считают значимыми.

Многим трейдерам запомнится рыночный разворот на этом уровне. В результате у тех, кто на себе испытал его последствия, сложится понятие о значимости этой цены.

Этот первый разворот – вершина. Но неизвестно, останется ли она таковой, через сколько времени рынок проверит ее на прочность и попытается ли тестировать вообще.

Если тестирование предыдущего максимума или минимума заканчивается провалом — значит, перед трейдерами ярко выраженная зона поддержки или сопротивления. Легче всего эти зоны просматриваются на пункто – цифровых графиках, поскольку графически они представляют собой ценовое движение в разворотах. Если зоны поддержки и сопротивления сформировались и выявлены, то теперь торговать очень просто: надо лишь разместить приказы по обе стороны от уровня поддержки или сопротивления.

Рынок – это бесчисленная масса комбинаций поведения при движении от одной точки к следующей. Значимые же точки отсчета (типа поддержки и сопротивления) сужают эти варианты до двух вероятных раскладов. Следовательно, надо разместить приказ из расчета на оба случая – тогда можно остаться в выигрыше независимо от происходящего.

Поддержка превращается в сопротивление, а сопротивление — в поддержку

Прежняя поддержка превращается в сопротивление, а прежнее сопротивление — в поддержку. Такие ситуации достаточно распространены на рынке, следует менять торговую тактику с учётом новых условий.

Тенденции и линии тренда

Тенденции (ряд последовательно нарастающих максимумов или убывающих минимумов за данный период) складываются потому, что на рынке не хватает продавцов, чтобы составить пару с одним из покупателей, которые соперничают между собой за право вступить в рынок в этот период. К числу покупателей присоединяются и прежние продавцы на более низких уровнях, которые закрывают позиции, окончательно разуверившись в них. Описанное явление становится массовым при прорыве уровней, которые были для них значимыми точками отсчета.

Тенденции сопряжены со временем. Очередной тик вверх уже можно считать однотиковой тенденцией. При восходящем рынке цены откатываются, поскольку покупатели снимают прибыль. В результате образуется некоторое противодействующее давление, но если после обычного отката тенденция возобновляется, то это всего-навсего означает, что не всем покупателям хватило продавцов. Однако для образования нисходящего движения их вполне достаточно. Рынки, прорвав линию тренда, обычно продолжают двигаться в сторону прорыва: это и есть признак большого перевеса в сторону одной из сил.

Через некоторое время становится заметно, как трендовый рынок устанавливает определенный ритм и схему движения, которое на столбиковом графике смотрится как почти симметричная фигура. Если же схема движения нарушена (рынок идет выше или ниже значимой линии тренда) – значит, равновесие сил изменилось. В таких случаях размещать приказ необходимо там, где подтверждается наивысшая вероятность изменения равновесия.

Максимум > Откат > Подъем до более низкого максимума

Такая сделка сработает по очень весомым психологическим причинам. Соскальзывание рынка могло произойти:

  • из-за новых продавцов, которые мощно влились в рынок;
  • из-за прежних покупателей, которые продают, чтобы снять прибыль;
  • из-за первого и второго вместе.

Цена будет падать до тех пор, пока достаточное число трейдеров не придет к выводу, что она слишком дешевая, и решится предложить снова поднять ее. По мере приближения цены к последнему предыдущему максимуму покупатели начнут прикидывать, перекроет ли она эту отметку; продавцы же будут выискивать новую вершину.

В любом случае ожидания обеих групп окажутся завышенными. Если найдутся покупатели поднять цену до какого-либо значимого уровня, минуя предыдущие максимумы, то к их оценке присоединятся нейтралы. Если те действительно войдут в рынок, то подъем усилится. Некоторые прежние продавцы согласятся, что ошиблись. Чтобы выйти из сделки, им придется покупать, отчего подъем также усилится.

Устойчивый бычий рынок требует устойчивого притока новых трейдеров, которые согласны платить все дороже. И чем дольше он держится, тем больше число участников-покупателей, отчего ряды так и не купивших все редеют – как и тех, кто готов предложить цену выше. Конечно, покупатели первой волны хотят, чтобы рынок рос и рос. Но при этом они не желают попасть в заваруху, если подъем остановится. Получая прибыль от роста цен, они, естественно, встревожены: как бы теперь не потерять ее.

К тому времени, когда широкий трейдер в массовом порядке начинает покупать, профессионалы уже знают: близится конец. Они понимают, что число тех, кто готов участвовать в рынке, предлагая более высокую цену, физически ограничено. Рано или поздно наступит момент, когда все возможные покупатели уже произведут покупки, так что покупать станет просто некому.

Профессионалам – как и всем остальным – хотелось бы, чтобы подъем длился и длился. Однако они понимают, что такого не бывает, а потому начинают снимать прибыль, пока на рынке еще есть кому продать позиции. Но вот последний покупатель сделал покупку: теперь рынку остается одна дорога – вниз.

Шаги на пути к успеху

Самоконтроль – это всего-навсего психологический прием, который помогает сосредоточиться на том, что требуется познать или сделать, чтобы достичь целей. Бывает, что у человека нет средств действовать успешно в данной обстановке. Бывает также, что средства все же есть, но они идут вразрез и с обстановкой, и с целями. Значит, чтобы достичь этих целей, нужно приспосабливаться. Придется менять стиль взаимодействия с внешним миром. Чтобы изменить свое поведение и восприятие мира, придется менять взгляды. Чтобы изменить взгляды, придется менять составляющие своего внутреннего мира, которые влияют на восприятие информации извне.

Никому не дано физически управлять действиями рынка. Трейдерам дано лишь научиться управлять своим восприятием рынка так, чтобы добиться максимальной объективности вместе со всеми остальными, кто участвует или может стать участником рынка.

Чем более опытным становится трейдер, тем яснее он видит, что торговля – это вопрос психологии в чистом виде. Все остальные трейдеры, составляющие вместе рынок, дают шанс сделать деньги на расхождениях в оценках будущего. Сойдись все в оценке будущей стоимости какого-либо товара или акции, то одним незачем было бы предлагать цену подороже, а другим – назначать подешевле. В результате не было бы и перепада цен и, как следствие, возможности извлечь из него прибыль. Рынок дает отдельно взятому трейдеру шанс – и не более того. Он не навязывает трейдеру данные, которые тот принимает к сведению, не говоря уже о трактовке этих данных. Далее, рынок не виноват, если трейдер упустил что-то из виду – а упустить он мог из-за того, что пока не научился распознавать определенные признаки. Рынок не указывает трейдеру, когда тому вступить в сделку, сколько пробыть в ней, когда выйти или сколько контрактов купить либо продать.

Каждый трейдер приобретает собственный рыночный опыт, исходя из того, какие данные отбирает и учитывает, а также какие решения потом принимает. В возможном проигрыше всерьез обвинять рынок не получится, он никому ничем не обязан: ведь каждый из прочих участников рынка действует именно с целью выиграть деньги другого. За исход своих сделок отвечает только трейдер. Чем раньше трейдер признает эту ответственность, тем легче будет выявить, какие навыки надо приобрести, чтобы успешнее справляться с рынком.

Чтобы стать преуспевающим трейдером, нужно торговать без страха. Когда страх превращается в тормоз для действий, то человек попадает в те самые условия, которых стремится избежать. Он живет на рынке в страхе. В таком состоянии невозможно познать что-то новое, поскольку страх заставляет воспринимать сегодняшнюю ситуацию через личный опыт прошлого. Человек «прокрутит» в себе этот прошлый опыт, хотя на этот раз жизнь может предложить и другие возможности.

История будет повторяться в этом личном варианте, пока человек не изменит ее. Лишь тогда он сможет познать и испытать что-то новое. Преодолеть свои страхи – это еще и наилучший способ научиться предугадывать поведение рынка. Чем большим страхом охвачены трейдеры, тем меньше возможных для себя решений они способны увидеть и тем легче предсказать их поведение. Эта истина о других станет отчетливо видна тому, кто признает ее по отношению к себе и покончит со своим торговым страхом.

При этом нужно сдерживать себя, чтобы не впасть в бесшабашность. Бесшабашность – это именно та крайность, в которую впадают люди, когда им неведомы никакие страхи, особенно если речь идет об исходе дела азартного и рискованного. Такой сдерживающий фактор – самодоверие. Оно появляется тогда, когда человек вводит для себя систему торговых правил и установок и знает, что будет твердо следовать им, несмотря ни на какие искушения нарушить.

Если человек верит в свою способность всегда исполнять требуемое, то ему нечего бояться: ведь рынок берет свое лишь в случае неспособности ответить ему нужным образом. В результате, когда бояться нечего, можно смело смотреть рынку в лицо – без всяких подтасовок и передергиваний фактов. Ведь тогда незачем избегать информации, пугающей переживаниями, которые она способна вызвать. Чем меньше оснований избегать или искажать какие-то сведения, тем больше человек открыт для познания характера рынка. Чем больше он познает, тем легче ему предугадать следующий ход рынка. А если уметь делать это точно, то тем самым можно облегчить себе задачу получать все больше прибыли.

Новые знания о поведении рынка приобретаются постепенно, по мере того как трейдер будет все больше полагаться на себя. Никто не предлагает плана мгновенного обогащения. В конечном итоге он все равно не срабатывает. Мгновенное обогащение может принести лишь массу волнений и разочарований тому, кто окажется не способен удержать победу. Что толку выигрывать по-крупному, если легко впадаешь в роковую торговую ошибку, из-за которой спускаешь все, что имеешь, и сверх того. Трейдеру важнее знать не то, что он сделает деньги, а то, что он всегда будет следовать своим правилам: ведь если их нарушить, то сколько бы ни удалось выиграть – все равно потом будет проиграно.

Правила будут меняться по мере того, как трейдер будет больше знать и понимать рынок. Многим не нравится устанавливать для себя торговые правила именно потому, что им кажется, будто это — раз и навсегда. Любое из правил торгового поведения, которые трейдер выберет сам, – это лишь временное явление. Они представляют собой методы и приемы, с помощью которых можно подняться выше определенных основных стадий развития, чтобы затем понять для себя их ценность и свои дальнейшие действия, необходимые для достижения успеха. Хорошее практическое правило предназначено, чтобы можно было определить, готов ли трейдер перейти от одного правила или упражнения к другому, более сложному.

Шаг 1: сосредоточиться на объекте требуемых знаний

Вполне возможно, что будет необходимо изменить свой подход или центр торгового внимания. Нужно сосредоточиться не на конечном результате, а на освоении этапов, которые ведут к цели. Конечный результат (деньги) – это побочный продукт знаний и умений применять их в торговле.

Сосредоточиться на деньгах и сосредоточиться на совершении сделок как упражнении, которое поможет выявить то, чему надо поучиться, – это две совершенно разные установки. В первом случае в центре внимания окажется то, что берешь от рынка или отдаешь ему. Во втором случае главное внимание уделено способности брать. При первом подходе часть ответственности возлагается на рынок, при втором подходе вся ответственность ложится на трейдера.

Каждый момент – это отличный показатель уровня развития трейдера. Но если каждую неудачу считать ошибкой, то тем самым нередко лишаешь себя самопознания, которое открывается при каждом моменте. Однако люди уклоняются от познания нового о себе. Потому, что обычно ошибка означает для них душевную боль. Инстинктивно избегая боли, человек невольно избегает знаний о себе, меж тем как они необходимы, чтобы в следующий раз лучше справиться с похожей ситуацией.

Чтобы развиваться в обход боли и страха ошибки, надо разобраться с ошибками. Начав торговать с новым понятием об ошибках (то есть они не существуют), трейдер немало удивится нарастающему чувству свободы, когда посмотрит на результаты. Тогда же придёт понимание, чему еще поучиться для наращивания успеха. Любой может упустить любую возможность: дайте свободу энергии этого понятия, и вам не придется больше делать что-то по самопринуждению. Необходимо помнить, что профессионалы, с которыми сражаются отдельные трейдеры, уже знают и применяют многие из упомянутых выше принципов. Им известно понятие объективности. Они научились торговать без страха. Они умеют грамотно совершать сделки. Трейдеру тоже нужно приобрести эти навыки – только тогда он начнет стабильно обыгрывать рынок, а не проигрывать ему.

Шаг 2: как быть с потерями

Торговое правило 1

Следует решить для себя заранее, что считать потерей в каждой намечаемой сделке, определить, что должен делать или представлять собой рынок, когда все возможности сделки исчерпаны – по крайней мере, в рамках применяемого торгового периода.

Если иначе подходить к потерям, то возможность проиграть уже не грозит отозваться болью. Самые преуспевающие трейдеры пересмотрели свои взгляды на потери, проиграв целое состояние, а то и несколько состояний. Пережив самые жуткие страхи проигрыша, они затем осознали: надо просто делать то, что надо, и тогда бояться будет нечего. Нужно допустить, что возможность ошибки не исключена, а потому признать, что потерь полностью не избежать.

Торговое правило 2

Необходимо пресекать убыточную сделку, едва выявив ее. Когда критерии потери определены заранее, а потери пресекаются без колебаний, уже нечего обдумывать, взвешивать, оценивать и – как следствие – нечем соблазниться. Кроме того, не будет угрозы довести себя до возможной крайности – до краха. Если трейдеру случится поймать себя на том, что он обдумывает, взвешивает или оценивает что-то, – значит, он либо не предопределил для себя критерии потери, либо не пресекает ее, едва выявив. Пустить потери на самотек – большая оплошность.

Добившись полной уверенности в своей способности пресекать потери, трейдер в конце концов дойдет и до уровня, когда уже не понадобится определять критерии потери. Войдя в сделку, такие трейдеры полагаются на свою способность без всяких критериев заметить, когда она станет убыточной. Рынок сам подскажет им этот момент – вернее, они сами поймут, опираясь на всестороннее знание различных участников рынка и различных зависимостей между ценовым движением и временем. Такие навыки приобретаются благодаря все большему объему неискаженной информации. Они становились проницательнее, но прежде научились доверять себе. Страх – это действительно то единственное, что мешает человеку познавать новое. Тот, кто научится определять критерии потери и пресекать ее на корню, открыт для освоения наилучшего способа дать дорогу прибыли.

Шаг 3: как стать специалистом по всего одному типу рыночного поведения

Существует мнение, что для принятия правильного решения нужно получить как можно больше сведений по данному вопросу. В торговле это не всегда так, особенно на начальных этапах карьеры. В большинстве рыночных ситуаций число склонных купить бывает равно числу склонных продать. У каждого есть на то свои причины и доводы, так что в сумме получается, сколько людей – столько и противоречивых мнений. Больше – не значит лучше: от большего получается неразбериха и перегрузка, которые в конце концов обернутся потерями.

Нужно начать с минимально возможного объема рыночной информации, постепенно расширяя ее круг. Для начала надо стать специалистом по отдельно взятой модели поведения рынка, которая повторяется с той или иной частотностью. Чтобы стать специалистом, следует выбрать одну простую торговую систему, которая позволяет опознать модель. Желательно, чтобы это была механическая модель: тогда можно будет работать с визуальным отображением рыночного поведения. Цель – в совершенстве познать все составляющие этой системы (все их взаимосвязи) и ее возможности обеспечивать прибыльные сделки. При этом важно избегать всех прочих вариантов и информации.

Из всех возможных комбинаций поведения нужно ограничиться анализом лишь одной. Значит, прочие выгодные моменты придется пропускать. Начать с малого, постепенно добавляя другие комбинации, – вот самое настоящее упражнение в самодисциплине, у которого есть два важных психологических плюса. Во-первых, когда человек видит, что может, фактически, в точности определить наиболее вероятное последующее действие, он тем самым закладывает основы уверенности в себе. Приобрести эту уверенность гораздо проще тогда, когда не подавляешь себя, казалось бы, бесконечными рыночными возможностями. Во-вторых, пропуская прочие выгодные варианты, по которым трейдер пока не специалист, он становится свободным от всякого принудительного желания торговать. Любое принудительное действие обычно продиктовано каким-то страхом. В свою очередь, страх заставляет человека во многом поступать не так, как надо.

Способность распознать выгодный момент благодаря умению различать нюансы, и способность умело провести сделку не являются автоматическим следствием друг друга. Распознать – это одно умение, а исполнить – совсем другое.

Шаг 4: как научиться безупречно использовать торговую систему

Умелое проведение сделок – основа основ в деле превращения в преуспевающего трейдера. Это же и самое трудное для освоения. Выявить в рыночной картине выгодный момент гораздо легче, чем воспользоваться им.

Большинство хороших торговых систем стабильно обыгрывают рынок в течение длительного времени. Однако огромная пропасть между теоретическими и практическими результатами  остается, потому, что торговые системы дают ограниченный набор вариантов поведения рынка, меж тем как оно бесконечно по разнообразию комбинаций. Математическим или механическим способом системы сводят связи между характеристиками поведения человека к процентному показателю вероятности следующего действия. Они способны охватить лишь очень ограниченный набор этих характеристик по сравнению с миллионами возможных.

Отмеченная схема развития ситуации в прошлом может теперь повториться – а может и не повториться. Точно определить ее действительность на сей раз можно лишь после ее фактического завершения. В этой ситуации есть одно большое психологическое «но»: трудно использовать выгодный момент с неточным прогнозом исхода. В  торговле будущее – не чистая случайность. Ценовое движение, выгодные моменты и результаты – дело рук трейдеров: ведь они действуют, исходя из своих прогнозов и ожиданий.

Каждый приложил руку к будущему итогу, вступая в сделки или выходя из них в зависимости от своих понятий. Фактически, трейдеры создают будущее своими совокупными действиями, основанными на индивидуальных прогнозах. Поэтому результат их действий чисто случайным не назовешь. Отсюда в торговле появляется элемент ответственности, которого нет при участии в чисто случайных делах и от которого трудно уклониться.

Повышенная ответственность означает и повышенную значимость самооценки, которая ставится на карту. Оттого участвовать в торговле гораздо труднее.

Чтобы успешно работать с торговыми системами, нужно пополнить свою систему понятий двумя навыками: мыслить понятиями вероятности и соотносить числовые показатели или механику системы с поведением. Единственно возможный путь действительно овладеть ими – прикладной: они прививаются в ходе работы с системой. Главная проблема в том, что редко кто из рядовых трейдеров будет работать с той же системой после двух-трех проигрышей кряду. Но для большинства торговых систем такие проигрыши – почти норма. Надо заставить себя поверить.

Шаг 5: как научиться мыслить понятиями вероятности

Овладев основными, исходными навыками (самодисциплиной), можно опробовать свою логику и интуицию в деле предсказания возможного следующего хода рынка. Тогда невольно понадобится наука мыслить понятиями вероятности. Трейдеру не под силу двинуть рынок в ту или иную сторону, поэтому нужно научиться распознавать группу, у которой больше всего шансов двигать рынок, и присоединиться к ней. Можно также определить, какие настроения преобладают на рынке и как они влияют на ценовое движение. Но чтобы выявить все это, нужно посмотреть на рынок взглядом беспристрастного стороннего наблюдателя. Тот, кто лишь смотрит и слушает, а не напряженно следит за тем, что рынок якобы замышляет против него, уловит нужные рыночные сигналы.

Рынок образуется, когда есть две стороны, готовые торговать по данной цене. До чего они договорятся, до того и способен дойти рынок – то есть до любых крайностей, на которые способен человек.

Предугадать, как в действительности поступят трейдеры, получается не всегда. Но прикинуть вероятность их действий можно – по определенным предварительным признакам.

Отрезок, который (по оценке трейдера) нужно отмерить рынку, чтобы он проявил себя, должен соответствовать его психологической терпимости к таким потерям в долларовом эквиваленте. Иначе лучше отказаться от сделки, какие бы выгоды она (как кажется) ни сулила. Во всяком случае, прежде необходимо научиться действительно повышать свою терпимость так, чтобы выдержать возможные потери.

Рынок – это вечное движение. Поэтому он заставляет беспрестанно оценивать текущий риск по сравнению с текущими возможностями прибыли. Чтобы вести оценку успешнее, надо научиться смотреть на рынок глазами постороннего, а не участника. При таком подходе у человека развязаны руки, и он действует по обстановке, а не мучается в сомнениях и не тешит себя надеждами, ожидая, что рынок вот-вот подтвердит его правоту.

Цены движутся в сторону наибольшей силы (трейдеры реализуют свои прогнозы). То же самое можно выразить иным образом: цены движутся в сторону наименьшего сопротивления преобладающей силе. Благодаря значимым точкам отсчета реально с большой степенью вероятности оценить степень равновесия или нарушения равновесия двух сил, а также точку и направление вероятного смещения.

Научившись выявлять значимые точки отсчета, трейдер сумеет предугадывать действия каждой группы, опираясь на их нынешние представления о будущей стоимости. Определив в массовом масштабе, что способно подтвердить или опровергнуть эти представления, можно просчитать вероятные действия каждой из групп.

Самый легкий способ сделать деньги – это плыть по рыночному течению. Чтобы выявить его направление, нужно отмежеваться от толпы и (на время) от собственной оценки об относительной стоимости: тогда станет ясно, кто что предпримет (по всей вероятности) и с какой силой; как (по всей вероятности) отреагируют прочие; и что еще предпримут трейдеры, если подобное не произойдет.

Задаваясь этими вопросами, трейдер автоматически остается сосредоточенным на рынке и возможном развитии событий. Если же сузить обзор вариантов рыночного поведения, то внимание трейдера будет сосредоточено не на возможности каких-то событий, а на их невозможности. От уверенности в том, что рынок станет вести себя определенным образом, трейдер будет следить прежде всего за тем, что рынок якобы предпринимает против него.

Шаг 6: как научиться беспристрастности

Чтобы стать беспристрастным оценщиком, нужно исходить из понятий, что случится может буквально всякое, а не только предусмотренные варианты. Если мысленно допустить всякое, то при любом развитии событий трейдер не увидит в них угрозы для себя, а потому не станет избегать определенных видов рыночной информации или искажать ее. Человек ограничивает возможные варианты поведения рынка тогда, когда не вполне уверен в своих силах и в том, что сумеет справиться с любой ситуацией. Это – средство его самозащиты.

Чтобы смотреть в будущее беспристрастно, нужно отучиться от подгонки прогнозов под свои ожидания и приучиться к «независимой оценке шансов».

Чтобы определить, удалось ли достичь независимости суждений, трейдер должен ощущать следующее:

  • на него ничто не давит, заставляя сделать что-то;
  • у него нет чувства страха;
  • у него нет чувства неприятия чего-либо;
  • его не мучает вопрос о правоте или неправоте;
  • он четко видит: вот – сигналы рынка, а вот – его (трейдера) действия;
  • он способен взглянуть на рынок со стороны, словно не участвуете в нем, даже если участвует;
  • он сосредоточен на рыночной картине, а не на деньгах.

Чтобы оставаться беспристрастным, надо просчитать как можно большее число вариантов и вероятность каждого из них. Затем нужно заготовить решения на каждый случай. Если ни один вариант так и не сработает – нужно выйти из сделки. Важно расстаться с потребностью доказывать свою правоту. Чем менее предвзято трейдер судит, тем меньше вероятность довести себя до искажения информации или ее мучительного вынужденного осознания.

Шаг 7: как научиться наблюдать за собой

Торговые правила

Ведя сделку, нужно быть всё время начеку. Смотреть на рынок под углом того, «что происходит», – это одно; а под углом того, что «должно произойти», – это совсем другое.

Если трейдер ищет в поведении рынка доводы в пользу своей сделки, – значит, он блуждает в мире иллюзий и уготовил себе мучительное вынужденное осознание истины. Рынок способен на все – в том числе и отнять у трейдера прибыль, если тот не окажет сопротивления. Если сделка дает прибыль – её нужно забрать хоть частично.

Если трейдер сосредоточен не на рыночной картине, а на денежной стороне сделки, тогда нужно воспринимать ситуацию сродни искажению или уходу от определенной информации. Не стоит вступать в сделку или нужно забрать выигранное, пока не появится больше объективности в суждениях.

Заключение

Эта книга служит всесторонним руководством тем, кто хочет понять, как (в психологическом плане) человек держит себя в руках и меняет свой характер. Такая работа над собой нужна, чтобы преуспеть на рынке акций или фьючерсов. Книга помогает читателю шаг за шагом успешно приспособиться к особым психологическим свойствам рыночной среды. Чем выше вы себя оцениваете, тем большие блага, можно сказать, сами собой даются вам в руки вследствие именно такой высокой самооценки.

По сути, чтобы успешнее действовать в роли трейдера, нужно выявить, изменить или освободиться от всего того во внутреннем мире, что не способствует достижению максимально возможной высокой самооценки. Максимально возможно оставаться сосредоточенным на том, что нужно познать, и делать то, что требуется. Тогда рамки вашего понятия о возможном сами собой станут расширяться в зависимости от вашей готовности приспосабливаться.

Расскажите об этом друзьям


Также стоит посмотреть